عنوان الفتوى: الفروق بين التسويق الشبكي والسمسرة

أريد أن أسأل عن حكم العمل، والكسب من الشركات التي تتعامل بالتسويق الشبكي كشركة (Q net) والتي تشتري منها منتجات معينة كالساعات السويسرية، والأدوات المنزلية، والباقات السياحية وغيرها. ثم تدعو اثنين من أصدقائك ليشتريا منها أيضاً، وتحصل بالتالي على نسبة من الأرباح؛ لكونك أحد وكلائها، ويقوم أصدقاؤك بالشراء منها، ليقوموا بعد ذلك بدعوة أصدقاء آخرين، وكلما زاد عدد المستهلكين الذين يشترون من خلالك، فإن نسبتك من الأرباح تزداد. فهي بذلك تستغني عن أساليب الدعاية المعتادة، وتعتمد عليك في تسويق منتجاتها، باعتبارك أحد وكلائها. كما أنها تعتمد عليك في إفادة الآخرين من خبراتك، فأنت تتعلم أساليب جديدة للتسويق من قبل خبراء في الشركة، وتقوم بتعليمها للآخرين، وبقدر المجهود الذي تبذله فإنك تحصل على نسبة من الأرباح، فأنت بذلك تعمل بما يشبه مكاتب السمسرة المباحة، ولكن في هذا النوع فإنها تكون عن بُعد. فلا يكفي في هذه الشركة أن تشتري، وتدعو الآخرين لتحصل على الأرباح، بل يجب عليك أن تبذل المجهود في الاستفادة من خبرات غيرك، ونقل خبراتك لآخرين، وعلى قدر جهدك تكون الأرباح. فهل فيها شيء من الربا، أو الكسب الحلال، فالشخص يبذل الجهد، ويكرس الكثير من الوقت ليقوم بهذا العمل؟ وجزاكم الله عنا كل خير.

الحمد لله، والصلاة والسلام على رسول الله، وعلى آله، وصحبه، أما بعد:

 فجزاك الله خيرا على تحريك للحلال، وسعيك في تعلم أمر دينك، ونسأل الله تعالى أن يوفقك لكل خير، وأن يهيئ لك من أمرك رشدا.

وأما ما سألت عنه: فجوابه أن نظام الشركة التسويقي، مبني على قمار محرم، وغرر غير مشروع، فلا يجوز الاشتراك فيه، ولا الدلالة عليه.

وهذا النوع من التسويق ليس مجرد سمسرة ـ كما يظنه البعض ـ إذ السمسرة عقد يحصل بموجبه السمسار على أجر، مقابل بيع سلعة أو الدلالة عليها.

أما التسويق الشبكي: فالمسوق هو نفسه يدفع أجرا لكي يكون مسوقا، وهذا عكس السمسرة، كما أن الهدف في التسويق الشبكي ليس بيع بضاعة، بل جذب مسوِّقين، ليجذبوا بدورهم مسوقين آخرين، وهلم جرا، ويكتنف التسويق الشبكي كثير من المحاذير الشرعية منها: 

1ـ أن السلعة غالبا لا تكون مقصودة مهما كان ثمنها، وإنما يكون غرض المشتري هو الاشتراك في النظام، وما يرجوه من مكافآت وعمولات، وهذا يؤدي إلى الوقوع في القمار المحرم.

2ـ أن جعل عمولة المشترك نسبة مما يحققه فريقه، فيه جهالة في الأجرة، وذلك يفسد العقد.

3ـ أن برنامج التسويق الشبكي أو الهرمي، لا يمكن أن ينمو إلا في وجود من يخسر لمصلحة من يربح، فالخسائر للطبقات الأخيرة من الأعضاء لازمة، وبدونها لا يمكن تحقيق العمولات الخيالية للطبقات العليا، وهذا يعني أن الأكثرية تخسر لكي تربح الأقلية، وكسبها بدون حق، هو أكل للمال بالباطل، الأمر الذي حرمه الله تعالى.
 والله أعلم.