-• السعر يؤثر على بقية عناصر المزيج التسويقي الأخرى كالإعلان و التوزيع و تنشيط المبيعات ... فالسعر المرتفع يجب أن تدعمه حملات إعلانية معينة، و الخصومات التي تمنح للموزعين ...

3 -أهداف التسعير:

يمكن التمييز بين عدة أهداف تسعى منظمات الأعمال إلى تحقيقها خلال القيام بعملية التسعير و تتمثل أهم أهداف التسعير فيما يلي:

-• تعظيم الربح:

يعتبر تعظيم الربح أكثر أهداف التسعير شيوعا بين منظمات الأعمال حيث أن تعظيم الأرباح في الأجل الطويل يمكن منظمات الأعمال الناجحة من النمو و البقاء. و تعظيم الأرباح لا يعني بالضرورة رفع الأسعار إلى أقصى حد ممكن فقد يؤدي ذلك إلى عزوف عدد كبير من المستهلكين عن شراء و هذا ما ينجر عنه انخفاض في رقم المبيعات و الربحية.

-• تحقيق معدل عائد مناسب على الاستثمار:

تهدف بعض منظمات الأعمال من تسعير منتجاتها إلى تحقيق معدل عائد مناسب على استثماراتها، و يمكن التعبير على معدل هذا العائد بالمعادلة التالية: [1]

صافي الربح

معدل العائد على رأس المال المستثمر = ... ـــــــــــــــــــ ( ... 100 =. . %

رأس المال المستثمر

-• زيادة التدفقات النقدية:

تهدف منظمات الأعمال في بعض الأحيان من تحديد أسعار منخفضة لمنتجاتها إلى زيادة رقم مبيعاتها النقدية و بالتالي زيادة التدفقات النقدية الواردة إليها. إن منظمات الأعمال

تضحي بجزء من أرباحها للوصول إلى الهدف المذكور الذي يمكنها من مواجهة الالتزامات المالية.

-• زيادة حجم المبيعات إلى أكبر قدر ممكن:

تحدد منظمات الأعمال في بعض الأحيان أسعارا منخفضة لمنتجاتها بغرض زيادة الوحدات المباعة و بالتالي زيادة الكمية المنتجة و الربح الإجمالي في نهاية الأمر.

-• البقاء في دنيا الأعمال:

تقوم منظمات الأعمال في الحالات التالية بتحديد أسعار منخفضة لمنتجاتها في المدى القصير لا تمكنها من الربح أو تكبدها خسائر معينة في سبيل استمراريتها و بقاءها في دنيا الأعمال و ذلك في:

أ- حالة المنافسة الشديدة و الحادة.

ب- اضطراب أوضاع منظمات الأعمال نتيجة ظروف اقتصادية طارئة.

-ج تغير أذواق و رغبات المستهلكين.

(1) المرجع السابق، ص 228