تحسين احتمالات الرأي الصائب عبر تقويم مدى معقولية التوصيات الناتجة عن التحليل.

وفي حين أن هناك طرق عديدة لتثليث التحليل، إلا أن ثلاثة أحكام تعد حاسمة الأهمية لعملية صنع القرار الإستراتيجي • الكفاءة أو القدرة المميزة: نسبة الفرص الجيدة إلى السيئة نظل أعلى داخل شركتلك

في مجال الكفاءة المميزة من خارجها. نوازن الموارد: عند اتخاذ قرارات إستراتيجية مهمة، عليك أن تنتبه إلى الحفاظ

على توازن تقريبي بين العرض والطلب على الموارد الأساسية، ومنها رأس المال. • السياق البنيوي، من المهم أيضا أن تأخذ في الحسبان طريقة إظهار الخيارات الإستراتيجية وتقويمها، وكثيرا ما يتحقق ذلك - جزئية - بتركيز الانتباه على من

يدعو إليها ويناصرها. النفكر مثلا في شراء مصرف سانتاندر الإسباني لمصرف آبي ناشيونال البريطاني عام 2004 مقابل 12. 5 مليار يورو؛ ليشكلا معأ عاشر أكبر مصرف في العالم آنذاك وفقا الرسملة السوق، شمل تقويم سانتاندر لمصرف آبي مكونات بطاقة تسجيل القيمة كلها. لكن من الحديث مع رئيس المصرف، إميليو بوتين، أدرك أن ركائز الحكم الحصيف الثلاثة الموصوفة آنفا قد أخذت جميعها في الحسبان عندما اتخذ قراره. أولا، رأى أن الشركة في موقع مناسب لتستولي على المصرف الآخر: فهي تتمتع بخبرة مهمة في إعادة هيكلة المؤسسات المصرفية التي تشتريها؛ ولديها نافذة مفتوحة على بريطانيا منذ عام 1988 نتيجة تحالفها الإستراتيجي مع مصرف رويال بانك أوف سكوتلند، مما سمع للشركة بمراقبة دمج مصرف رويال لمصرف أكبر حجما، هو ناشيونال ويستمنستر والمرجح أن يعيق المنظمون عروضأ قدمتها مصارف أخرى، ومنها رويال. ثانية، ساعدت عملية الاستيلاء على تنشيط النمو الذي بدأ يتعثر - في حين مثلت أكبر صفقة تقريبا يمكن لميزانية شركة سانتاندر العمومية التعامل معها. وأخيرة، خضعت فرصة شراء مصرف آبي لتفحص دقيق من خوان رودريغز إنسيارت، المستشار الموثوق المسؤول عن