خصمك إلى جدال لتشتيت ذهنه عن تحركاتك المخادعة، وحين يتم الكشف عن كذبك كلما أظهرت أنك أكثر حماسا ويقينا من موقفك يقل شعور الآخرين بأنك تكذب.

هذا الأسلوب ساعد محتالين كثيرين على إخفاء حيلهم. ذات مرة استطاع الكونت فيكتور لوستج وكان محتالا بارعا - أن يبيع للسذج بأرجاء البلاد صندوق أقنعهم أنه يطبع المال، وكان الضحايا لا يحبون عامة التوجه للشرطة خوفا من أن يتعرضوا للحرج العام. لكن المأمور ريتشاردز من مقاطعة رمسن بولاية أوكلاهوما لم يكن من النوع الذي يرضى أن يحتال عليه أحد في مبلغ 10000 دولار ويسكت، فطارد لوستج إلى أن وجده بفندق في شيكاغو.

سمع لوستج طرق الباب وحين فتح رأي المأمور يوجه نحوه بندقية، فسأله لوستج بهدوء «ما الأمر؟، فصرخ المأمور يا ابن ... سوف أقتلك، لقد خدعتني وبعت لي هذا الصندوق الحقيره ادعي لوسنج التحير وقال اهل تعني أنه لم يعمل؟» فأجابه المأمور «أنت تعلم أنه لا يعمل فرد لوستج «مستحيل أنه لا يعمل. هل شغلته بطريقة صحيحة؟» فأجاب القد فعلت ما قلت لي بالضبط» فقال لوستج الا. لابد أنك ارتكبت خطأ ما؟ وظل الجدال يدور على نفس المنوال وبدأت البندقية تنخفض.

بعد ذلك انتقل لوستج إلى المرحلة الثانية من تكتيكات الجدال: بدأ يصب و ابلا من التعليقات التقنية المبهمة حول طريقة تشغيل الصندوق، وأخذ يضلل المأمور والذي لم يعد واثقا في كلامه وأخذ جداله يضعف، وأخيرا قال له لوستج «انظر ... سأرد لك مالك وسأعطيك تعليمات مكتوبة لتشغيل هذه الآلة وسآتي معك إلى أوكلاهوما للتأكد من أنها تعمل جيدا، وهكذا لن يكون لديك شيء تخسرها. وافق المأمور بتردد وحتى يرضيه تماما قدم له لوستيج مائة ورقة من فئة المائة دولار وطلب منه أن يهدأ ويستمتع بإجازته الأسبوعية في شيكاغو. هدأ المأمور وزالت