كان الممولون يضحكون عليها من خلف ظهريها؛ لكن من الذي ضحك في النهاية؟. في عموم الأحوال عليك أن تجعل الآخرين يظنون أنهم أكثر ذكاء ومهارة وتمكنا منك، وستجد أنهم يقربونك إليهم لأنك تشجع فيهم افتخارهم بأنفسهم، وكلما طالت صحبتك لهم زادت فرصتك في خداعهم.

الصورة

حيوان الأوبوسوم

يتظاهر بالموت. فيبتعد عنه معظم الضواري، فمن فد بظن أن هذا الكائن الضئيل القبيح الغبي الخائف يستطيع أن يقوم بهذا الخداع؟

اقتباس من معلم: عليك أن تتعلم الاستفادة من الغباء: فأكثر الناس حكمة يستخدمون هذه الحيلة أحيانا، وهناك أوقات يكون فيها التغافل هو قمة الحكمة - ليس الجهل بل الادعاء بأنك تجهل، فليس من الخير أن تظهر حكيا وسط حمقى أو عاقلا وسط مجانين، وليس من السذاجة أن تدعي السذاجة والطريقة الأمثل التي تجعل الجميع يفتحون لك قلوبهم هي أن تتظاهر بأنك أغبى منهم جميعا. (بالتسار جراتسيان، 1601 - 1658) . عکس القاعدة:

نادرا ما يفيدك إظهار حقيقة ذكائك لذلك عليك طوال الوقت أن تقلل من إظهار ذكائك، ولو اكتشف الناس لاحقا أنك أذکي کثيرا مما تبدو سيعجبون بك أكثر لأنك تتكتم على نبوغك بدلا من أن تفاخر به. في بدء مسارك المهني عليك بالطبع أن لا تظهر غبيا تماما، حيث تكون في حاجة أن تجعل رؤسائك يعرفون بطرق ماكرة ومهذبة أنك أذکي من منافسيك، لكن بارتقائك سلم السطوة عليك أن تتعلم شيئا فشيئا أن تخفي ذكاءك.

لكن هناك موقف واحد يفيدك فيه أن تفعل العكس، وهو حين تريد أن تخفي خداعك تحت قناع من الذكاء، ففي الذكاء كما في غيره تعد المظاهر كل شيء، وإن أظهرت أن لك السلطة أو الخبرة سيصدق الناس ما تقوله، وقد يفيدك ذلك في الخروج من المأزق.