-يقدم المفاوض الألماني عروضًا واضحة ومعقولة

-ان المفاوض الألماني يكره الحلول الوسطى ولا يتمتع المرونة الكافية

(بالتالي عليك كمفاوض ان لاتكون جافًا ولتحرص على الحظور في الوقت المحدد للمفاوضات ولتظهر معرفة بموسيقاهم ومسرحهم

3 -الفرنسيون:- ان المفاوض الفرنسي يتصف بالآتي:-

-يحرص المفاوض الفرنسي على إستخدام اللغة الفرنسية

-يتميز المفاوض الفرنسي بالقدرة العالية على الكسب بقولهم (لا أو كلا بحزم شديد)

4 -الإنجليز:- يُعرف الإنجليز بإنهم هواة وليس محترفين في التفاوض ويتميز المفاوض الإنجليزي بالآتي:-

-لايقيم المفاوض الانجليزي أي وزنًا لتخطيط المفاوضات

-يولي المفاوض الانجليزي اهتمامًا كبيرًا بالوقت المحدد للمفاوضات

-ان المفاوضون الانجليز لطيفون وإجتماعيون ولديهم استعداد للتوصل الى اتفاق

-لايحب المفاوضون الانجليز الحديث عن الملكية الخاصة والسياسة

5 -شعوب البحر المتوسط:- يتميزون بالآتي:-

-يتميز المفاوض البحر المتوسطي بالمجاملات المفعمة بالمودة

-يحتاج إتمام الصفقات في دول المنطقة الى الرشوة

-إن مدخل المفاوضات لدى هذه الشعوب يحتاج الى استيعاب ضرورة (التشحيم) (الرشوة)

(لذلك فإن الشركات الغربية وحماية لسمعتها فأنها تلجأ الى الوكلاء المحليين للقيام بهذا الدور)

6 -الشرق الأوسط:- ويتميزون بالآتي:-

-ان المفاوض الشرق أوسطي يتبع التقاليد القبلية التي تقوم على اساس ان الكرم قوة ' والوقت لاقيمة له ' والأخذ بالتأر مقدم على التسوية والحل الوسط

-يكثر المفاوض الشرق أوسطي المقاطعة اثناء الجلسات التفاوضية كما يكثر من عملية تأجيل المفاوضات

-يتسغرق المفاوض الشرق أوسطي وقتًا طويلًا في التفاوض ويمكن ان تتعطل المفاوضات بقدوم طرف ثالث لبحث موضوع مختلف كليًا.

-يعتمد الأسلوب الشرق أوسطي على المراوغة والحيلة على الوصول الى الأهداف.

(لذلك على المفاوض الأوربي يكتسب مهارة التكيف مع هذا الأسلوب فيتقبل عدم التقدير بقيمة الوقت)

7 -الهنود:- ويتميزون بالآتي:-

-يحب المفاوض الهندي اسلوب المساومة وفقًا للطريقة السوقية.

-يشعر المفاوض الهندي بعدم الراحة اذا خلت المفاوضات من الشعائر الدينية المناسبة.

8 -الصينيون:- ويتميزون بالآتي:-

-يهتم المفاوض الصيني بالجانب الشكلي للشخصية وحفظ ماء الوجه ' والشك في القريبين.

-يحب المفاوض الصيني التفاوض مع شخص ذي مركز مرموق وصلاحية كبيرة او مع شخص له سيارة فخمه وسائق يرتدي بدلة مناسبة.