ويتطلب الاستخدام الكفء للحوافز الإيجابية أكثر من مجرد تقديم المكافأت والوعود أو إجراءات بناء الثقة المتوفرة، فهو يتطلب أفعالا تتجاوب مع الحاجات الأساسية والمخاوف الخاصة بالطرف الآخر. فالمفتاح إنن الاستراتيجية فعالة تقوم على تبادل الحوافز الإيجابية هو التجاوب مع مخاوف الآخر عن طريق الاستطلاع النشط للوسائل التي تسمح لكل طرف من الأطراف بتلبية حاجات الطرف الآخر والتقليل من مخاوفه و إيجاد وسائل لكي يساعد كل طرف الآخر على التغلب على القيود الداخلية التي تحول دون تطبيق الأفعال التي يريد كل طرف أن يتخذها الطرف الآخر. وتكمن مزايا تلك الاستراتيجية الاستجابية في أنها تسمح للأطراف بممارسة النفوذ على بعضهما البعض من خلال الخطوات الإيجابية(وليست تهديدات التي تكون في مقدرتها اتخاذها، وتسهل هذه العملية بشكل كبير التواصل بين الأطراف حتى يتم تحديد الأفعال الممكنة سياسية لكل من الطرفين والمرجح أن تترك أثرا على الطرف الآخر.

و العنصر الأساسي في استراتيجية التأثير القائمة على الاستراتيجية الاستجابية هو الطمأنة المتبادلة وهي عنصر خطير بشكل خاص في أي جهد الحل صراع وجودي، وتشير أدبيات التفاوض إلى أن الأطراف كثيرا ما يقودها إلى مائدة المفاوضات مأزق يؤلم الطرفين، ويجعل التفاوض أكثر جاذبية من الاستمرار في الصراع ;16 , Touval and Ziartman

(187) المقصود هو أن يعن المتصار عون أن مجرد وجود الطرف الأخر يعنى نفي وجوده هو، ومن ثم

فين لية بادرة تقارب تعتبر تهديدا لوجود أحد الطرفين. وقد شاع في أديات الصراع العربي الإسرائيلي تساؤل حول طبيعة ذلك الصراع و هو صراع وجود أم صراع حدود (المراجع)