حالات أخرى مختلفة(,

الإقناع

يقصد بالإقناع،"تغيير اتجاهات أوسلوك الناس من خلال الكلمة المنطوقة و المكتوبة(216. McGuire"

وحول السؤال المتعلق بالدور الذي تلعبه الاتصالات الجماهيرية في الإقناع السياسي، لم تكن إجابة"كلاير"Klapper بالطبع مقلقة، حيث رأى أن وسائل الاتصال نادرا ما تقنع، وأن التأثيرات الصغرى هي القاعدة.(وكان من بين الآخرين الذين رددوا هذا الرأي: ;1961 , Hovland

). ولكن"زالر" (1996) Zaller لم يوافقهم الرأي، وأكد على أن الإجابة الصحيحة على السؤال الخاص بالإقناع لا تتمثل في التأثيرات الصغرى، بل، ولنقل ببساطة، إنها تأثيرات ضخمة طوال الوقت، والحقيقة، كما سأحاول أن أبينها، تكمن في مكان ما بين هذا وذاك.