الصفحة 304 من 677

من طرق محاولة تحقيق تغيير جذري في المنظور. واقترحت طرق عديدة أخرى، قلة قليلة منها يمكن ذكرها هنا، حاول إلغاء افتراض واحد، أو بضعة افتراضات، أو الافتراضات كلها (مثلا فكر في كيفية حل مشكلات معينة إن بدأت من جديد، أو إذا لم يكن المال هو الهدف) ، حدد القواعد غير المكتوبة التي تدفع الصناعة وتحرك سلوك المنافسين، وحاول كسرها، انظر إلى التهديدات والفرص بوصفها طريقة لزيادة الاستجابة للتغيير. اتبع سبلامن الداخل إلى الخارج، من الإجابات المحتملة إلى القضايا التي تواجه النشاط التجاري - التهديدات والفرص إضافة إلى سبل من الخارج إلى الداخل، من القضايا إلى الإجابات، حاول أن تفهم كيف تفعل عكس ما ترغب فعلا في تحقيقه، ثم افضل العكس، حاول تبني موقف قابل للتغيير تجاه الحالة الراهنة عبر سؤال نفسك:

لم لا؟ .. فكر بطرق أخرى لقلب الأمور رأسا على عقب (مثلا: عبر تبديل من بدفع ومن يقبض) ، استخدم تقنيات مطورة لتعزيز التفكير الجانبي أو الموازي. وتقدم خطوة إضافية في فكرة وضع نفسك في مكان المنافسين عبر تحليل شركتك من منظورهم.

قد تبدو الأليات المذكورة آنفة مجردة ومشتتة، لكن الأمثلة تساعد على توكيد مدى قيمة هذه التغيرات الجذرية وفائدتها في المنظور. فقد عارضت شركة دي بيرز المنتجة للماس في البداية القيود على التجارة غير المشروعة بالماس، لكنها امتلكت فيما بعد المرونة الذهنية لتدرك أن هذه القيود يمكن أن تساعدها فعلا لمواجهة الزيادة المفرطة في العرض والتسليع سوق الماس، أما شركة طيران رياناير الأوروبية التي تعرض أسعار مخفضة على رحلاتها، فقد ابتكرت إستراتيجية لا تكتفي تبعا لها بزيادة الأسعار على الرحلات الموجهة إلى المطارات الأقل شهرة وشعبية فقط، بل فرضت رسوم على هذه المطارات والسلطات السياحية من أجل نقل مزيد من المسافرين إليها. في حين عرفت شركة زارا الإسبانية لبيع الملابس (بالتجزئة) أن بمقدورها تخفيض حجم المخزون وتعزيز استعداد الزبون للدفع عبر تسريع دورة التصميم والتصنيع، وبذلك تجعل الملابس التي تنتجها تعتمد على الزي الدارج في الموسم، بدلا من توقع ما سيحدث من تغيرات في عالم الأزياء. ورأى لاكشمي ميتال، الذي يسيطر الآن على شركة أرسيلور ميتال، أن معظم قيمة مصانع الفولاذ المدمجة التي بدأ شراؤها في منتصف التسعينيات في الكتلة الشرقية السابقة

حجم الخط:
شارك الصفحة
. . .
فضلًا انتظر تحميل الصوت