التركيز على شريحة محددة من السوق

تستمر شركة برونزويك في التركيز على تصدير القوارب الفاخرة والمرتفعة السعر بوصفه طريقة للتغلب على المسافة الجغرافية وتكاليف الشحن المرتبطة بها. أما شركة زارا الإسبانية لبيع الملابس بالتجزئة، فتقدم مثالا آخر على التركيز على شريحة محددة من السوق، فقد تمكنت من التوسع إلى 59 بلدا، وكسبت عائدات على رأس المال الموظف تجاوز %40 على الرغم من توحيد مقاييس خط الإنتاج ومظهر وترتيب متاجرها، مثل واجهات العرض، وتصميم المتجر، والموسيقى الصداحة و العطور الفواحة داخل المتجر. وعبر ذلك كله عن تركيزها على الزبائن المهتمين بأحدث الأزياء الذين يمكن إثبات أنهم أكثر تناغم وانسجاما عبر البلدان مقارنة بأولئك غير المهتمين بأحدث صيحات الأزياء، الدارجة، واستطاعت شركات متنوعة النشاط، مثل شركات توريد الأطعمة المغلفة الهندية، وشركات وسائل الإعلام المكسيكية، اختراق الولايات المتحدة عبر التركيز على الجاليات الهندية والمكسيكية، ومن ثم التقليل من الحاجة إلى التكيف، و حين أن جاليات الشتات، قليلة العدد نسبيا، إلا أن أفرادها أكثر غنى من إخوانهم في أرض الوطن، وهذا يجعل منهم هدفا مربعا.

التركيز الخارجي لتخفيف عبء التنويع تتصل قوة التوجه الخارجي الداعمة بقوة التركيز الداعمة لكن بدلا من مجرد تضييق المجال، يمكن للتوجه الخارجي أن يقسم الأنشطة عبر الحدود التنظيمية لتحسين الفاعلية المؤسسية عبر تخفيف العبء الداخلي للتكيف. يتفرع التوجه الخارجي إلى قوى داعمة فرعية متعددة، سوف نركز على أربع منها: التحالفات الإستراتيجية، والترخيص والتوكيل، وتكيف المستخدم، وشبكات العلاقات المفيدة

التحالفات الإستراتيجية