يمكن للتحالفات الإستراتيجية أن تسهل الوصول إلى معرفة السوق المحلية التي يصعب شراؤها، أو إلى الروابط في سلسلة القيمة المحلية التي يتعذر الوصول إليها، أو إلى الصلات المحلية، ومنها الصلات السياسية، وغير ذلك من المنافع والفوائد. تستخدم مثل هذه التحالفات على وجه الخصوص عند دخول الأسواق البعيدة عن مركز العمليات الإدارية (2) . إضافة إلى أنها تستطيع تقليص بعض أنواع المجازفات عبر السماح بشراء الشركات المحلية على مراحل بدلا من الاستيلاء عليها دفعة واحدة (مثل حالة ويرلبول وفيليبس) ، وبالطبع، تفرض التحالفات الإستراتيجية تكاليفها ومخاطرها، ومنها غياب الأمان المالي، والافتقار إلى السيطرة والتحكم، وسوء استخدام الملكية الفكرية (2) . لهذه الأسباب جميعها، وبسبب تعقيدها الإداري، يجب التعامل مع التحالفات بوصفها قوة داعمة فرعية ومحتملة لتخفيف عبء التكيف، لا علاجة شافية للعلل كلها مثلما يؤكد المتحمسون لها

نظرا لتعقيد هذه العوامل، يعتمد نجاح كثير من التحالفات - وفشلها- على الحظ والمصادفة، لكن هناك استثناءات، أشهرها ربما استخدام شركة إلى ليلي للتحالفات المغالبة الأبعاد التقانية إضافة إلى الأبعاد الثقافية والإدارية والجغرافية والاقتصادية للمسافة 22)، في أواخر التسعينيات، حين اكتسحت صناعة الأدوية موجة من عمليات الاندماج والاستيلاء، اختارت الشركة، بدلا من ذلك، إستراتيجية ترتكز على التحالفات. المشكلة أن المسوحات الخارجية وضعت قدرات الشركة في هذا السياق في أدنى مستوى مقارنة بنظيراتها، ولكي تتفوق على منافساتها، استثمرت الشركة في إنشاء مكتب الإدارة التحالفات إلى جانب وحدات نشاطها الخمس، لتضع بنية إدارية موحدة المقاييس التحالفاتها التي زادت عن المئة، وتطور برنامج تدريب منهجيا، ومجموعة وسائل الإدارة التحالفات (شملت قاعدة بيانات يمكن أن تقدم ما تم تعلمه من دروس وعبر من كل تحالف) ، ونظمت مسحة سنوية لأداء كل تحالف. من التحالفات التي حققت نجاحا لافتا التحالف الإستراتيجي مع شركة تاكيدا اليابانية، الذي أدى إلى ارتفاع سريع في مبيعات دواء السكري، أكتوس، واكتساحة السوق في الولايات المتحدة. وأدى نجاح هذا التحالف أيضا إلى تنامي شهرة شركة ليلي وسمعتها، وعدت شريكة مفضلا (20) . فضلا