الجزء الثاني: استخدم ستائر الدخان لإخفاء مقاصدك

الخداع والمكر هما أهم استراتيجيات السطوة، لكن لكي نتقن الخداع عليك أن تستخدم ستائر الدخان التي تضلل الناس عن مقاصدك الحقيقية. من أبرع الطرق الوضع ستائر الدخان استخدام تعبيرات وجه المقامر الباردة والمحايدة والتي تصعب قراءتها. استخدامك للتعبيرات المحايدة والمألوفة يطمئن الآخرين ويستدرجهم إلى الفخ الذي أعددته لهم.

مراعاة القاعدة:

في عام 1910 صفى السيد سام جيزيل أعماله وحصل على ما يقرب من المليون دولار ثمنا لمخازنه ومقتنياتها، وبدأ يباشر إدارة ممتلكاته العديدة فيها يشبه التقاعد، لكن من داخله كان لا يزال يشعر بالحنين لأيامه الخوالي حين كان يعقد الصفقات. في أحد الأيام زاره شاب يدعى جوزيف وايل ليشترى شقة عرضها جيزيل للبيع. بين له جيزيل الشروط: الثمن 8000 دولار منها 2000 دولار دفعة مقدمة. وافق وائل ولكنه عاد في اليوم التالي وعرض أن يدفع المبلغ كاملا نقدا إن انتظره جيزيل بضعة أيام يتمم فيها صفقة يجريها. لم يكن رجل أعمال ماهر مثل جيزيل ليتجاهل

حتى في تقاعده ماهية الصفقة التي تحقق مبلغا كهذا (150000 دولار بمعايير اليوم في مثل ذلك الوقت القصير. بدا وايل مترددا في إخباره وحاول تغيير الموضوع لكن جيزيل أصر أن يعرف. أخيرا وبعد أن أكد عليه وال أن لا يخبر أحدا آخر حكى له القصة التالية.

كان عم وائل يعمل سكرتيرا لمجموعة من الممولين يمتلكون ملايين الدولارات، وقد اشترى هؤلاء الممولون ضيعة للصيد في ميتشجان قبل عشر سنوات بسعر رخيص، ولأنهم لم يستعملوها من سنوات قرروا بيعها وطلبوا من عم وائل أن يحصل لهم على أي سعر فيها، ولأسباب معقولة شرحها وائل لجيزيل كان العم يحمل السنوات حقدا وضغينة ضد هؤلاء الأثرياء وكانت تلك فرصته للانتقام منهم. قرر العم أن يبيع الضيعة بسعر رخيص وليكن 35000 دولارا لرجل ما