الجزء الأول، اجعل اسمك مرتبطا في أذهان الناس بالإثارة والفضائح:

اجذب الانتباه بصنع صورة لنفسك لا تنسى أو حتى مثيرة للجدل، افتعل فضيحة أو أفعل أي شيء آخر يجعلك تبدو أسطوريا ومختلفا عن الأشخاص العاديين. لا تشغل بالك بطبيعة ما يجذب الناس لك لأن الشهرة مهما كان نوعها تجلب السطوة، وأفضل لك أن يشهر الناس بك ويهاجموك عن أن يتجاهلوك.

مراعاة القاعدة:

بدأ بت بارنوم رائد الاستعراض في أمريكا في القرن العشرين حياته المهنية مساعدا لصاحب سيرك هو آرون تيرنر. في عام 1836 توقف السيرك في أنابوليس بولاية ميرلاند للقيام بسلسلة من العروض. في صباح يوم الافتتاح تجول بارنوم في المدينة مرتديا بذلة سوداء جديدة وبدأ الناس في اتباعه، صاح شخص من الجمع بأن بارنوم هو الكاهن إفرايم ك. آفري الذي اشتهر بارتكابه جريمة قتل وبرأته المحكمة لكن ظل معظم الأمريكيين مقتنعين أنه القاتل. مزقت الجموع بذلة بارنوم وكانوا متحفزين لقتله، بعد توسلات عديدة أقنعهم بارنوم أن يتبعوه إلى السيرك وهناك تعرفوا على هويته الحقيقية.

بمجرد أن وصولوا إلى السيرك عرفوا أن المسألة لم تكن إلا دعابة تمثيلية وأن آرون تيرنر نفسه هو الذي روج الإشاعة بأن بارنوم هو آفري. تفرقت الجموع لكن بارنوم الذي كان على وشك أن يهدر دمه لم يجد في الأمر متعة، وأراد أن يعرف السبب الذي جعل رئيسة يقوم بهذه الخدعة. أجابه تيرنر"أن المسألة كانت لصالحنا جميعا، فأنت تعلم أن كل ما تحتاجه للنجاح هو جذب الانتباه"، وبالفعل أخذ الجميع يتحدثون عن هذه الدعابة وأمتلأ السيرك بالجمهور هذه الليلة وفي كل الليالي التي بقوا فيها في أنابوليس. يومها تعلم بارنوم درسا لم يكن لينساه أبدا.

أول إنجازات بارنوم كان المتحف الأمريكي في نيويورك وكان عبارة عن مجموعة من التحف. في أحد الأيام استعطفه شحاذ في الطريق، لكن بدلا من أن