1 -المعرفة الجيدة للأسواق بالملاحظة و التحليل للطلب و المنافسة, الوسطاء, المحيط القانوني, التقني, الإقتصادي, ...

2 -تحديد أو تعريف الغرض التجاري كعمل مستهدف و مختار, و البحث عن أحسن وضعية لسياسة المنتوج, السعر, التوزيع.

3 -التسويق الجيد للمنتجات و للخدمات الجيدة لسياسة الإتصال و التوزيع, و حسب"A. Ollivier فهي تعتبر القواعد الأساسية لتسويق."

و يعرفه عمر سلمان:"بالعملية التي يتم من خلالها خلق تمويل تبادل السلع بين المنتج و المستهلك, و التنمية الإقتصادية". [1]

و يتضح جليا من هذا التعريف, أن عمر سلمان يركز على عملية التصدير, باعتبارها جزءًا هامًا من التسويق الدولي, حيث أن هذه العملية تساهم في توسيع نطاق التجارة الخارجية, و التنمية الإقتصادية.

فالتسويق الدولي حسب"محمد صديق عفيفي"هو:"تلك الأنشطة التجارية التي توجه انسياب السلع من المؤسسة إلى الزبائن المرتقبين في أكثر من دولة واحدة". [2]

و على ضوء ما أشير إليه, فإن هناك تشابه كبير بين التسويق الدولي و المحلي كظاهرة اقتصادية, إلا أنه هناك فرق وحيد هو أن انسياب السلع في التسويق الدولي في أكثر من دولة واحدة, و بالتالي جوهر الإختلاف يكمن في المحيط الذي تتعامل فيه معه, ثقافته, عاداته, أسلوب حياته, رقعته الجغرافية .... إلخ.

و حسب الدكتور عبد السلام أبو قحف, فإن"الفرق الوحيد بين مفهوم التسويق الدولي, و مفهوم التسويق المحلي يكمن في اختلاف موقع أو مكان الممارسة فقط". [3]

(1) عمر سلمان, التسويق الدولي من منظور بلد نامي, الدار المصرية اللبنانية, 1996, ص 61.

(2) صديق نحمد عفيفي, نظم الاستيراد و التصدير, وكالة المطبوعات الجامعية, الكويت, 1981, ص 13.

(3) عبد السلام أبو قحف, التسويق وجهة نظر معاصرة, جامعة الإسكندرية, ص 705.