هناك عدة متغيرات يمكن مراقبتها لتقييم تهديد الدخول منها:
الوفورات الإقتصادية، أثر التجربة، مستوى الإستثمارات، إمتلاك التكنولوجية، التميز في المنتوجات، الحصول الصعب على القنوات التوزيعية، تكاليف التحويل إلخ ...
• تهديدات المنتوجات الإحلالية:
إن المنتوجات الإحلالية لها تأثير على سياسة المنتوج للمؤسسة، وهذا من ناحية النوعية، والسعر، والتكلفة، وهامش الربح. إن تحليل درجة تأثير ذلك ومعرفته يتم من خلال القيام بما يالي:
-معرفة المنتوجات التي تقوم بإشباع نفس الحاجات ولكن تتطلب إستعمال تكنولوجيات مغايرة
-تحليل العلاقات من خلال النسب الملائمة بين السعر والتكاليف بالنسبة لمنتوجات القطاع السوقي
-القيام بتقدير تطور نسب الملائمة على تحسن المنتوجات الإحلالية.
إن معرفة المنتوجات الإحلالية يدفع المؤسسات إلى البحث عن المنتوجات التي تلبي نفس الحاجات بأقل تكلفة ممكنة مع إستعمال الكفاءات الضرورية لضمان لنفسها حصة معتبرة في القطاع السوقي.
• قدرة التفاوض مع الزبائن:
إن تأثير الزبائن على المؤسسة يتمثل في قدرتهم على التفاوض في تدنية الأسعار، ورفع النوعية، وتنويع في الخدمات، الأمر الذي يكون له تأثير على مردودية المؤسسة. يكون لها التأثير أثر سلبي على المؤسسة في الحالات التالية:
-تجمع المشترين في عملية الشراء (توحيد مشترياتهم)
-أهمية المنتوج بالنسبة للمشترين
-توفر الزبائن على المعلومات الكافية
-سهولة الحصول على المنتوجات المطلوبة وخاصة التي تتسم بالنمطية
-إرتباطهم بالمستهلكين مباشرة يجعلهم في مركز قوة