الممارسة والكفاءة جزئيا في أن أسلوب المساومة الأكثر تقليدية وتنافسية يجد دعما في النموذج الأساسي المهيمن للواقعية في العلاقات الدولية، بينما يتفق حل المشاكل أكثر مع افتراضات وتوجهات الليبرالية، ولذلك، فهو قد اكتسب مؤخرا فقط اعتبارا من جانب الدبلوماسيين الأجانب والمفاوضين الآخرين. لقد انصب اهتمام النظرية والبحث عن التفاوض في علم النفس الاجتماعي والسياسي على دعم الانتقال من عقلية مجموع الصور التوزيعية إلى وجهة نظر تكاملية وليست إيما غالبا وإما مغلوبا"، ويتم التعبير عنها من خ لال التوجه الحاسم والتعاوني."

لقد تم تبني مقاربات عديدة نحو دراسة التفاوض الدولي فيحدد فيشر (1996) Fisher توصيفات عامة على أساس التجارب الدبلوماسية والدراسات القائمة على أساس النماذج الحسابية ونظرية المباراة والتحليلات المقارنة للحالات ذات الطبيعة النظامية. ويقدم كارنفال وبرويت Carnevale and Pruid (1992) كتبا تضم نصائح للمفاوضين ذات طبيعة إرشادية (مثلا Fisher and 1981 Ury) ، ومعالجات حسابية التفاوض العقلاني ذات طبيعة وصفية بالأساس(مثلا 1982

للتفاوض،