وفي أحد النماذج الأولى المؤثرة، قدم سوير وجونسكو Sawyer and (1965) Guetzkow عملية التفاوض کمسار زمني يتأثر بما يسبقه ويزامنه ويليه من ظروف. ولقد استخدام در اكمان(1983 ,1977

والسؤال الشائع في أبحاث التفاوض هو كيف تؤثر عناصر موقف التفاوض (مثلا خبرات ما قبل التفاوض والضغوط المكونة لها في العملية والنتائج؟. ويضيف دراکمان(2001 , Druckman) السؤال الأكثر تحديا عن