54 -ضع الظروف في اعتبارك

في الحرب ليس هناك ما هو سيئ أو جيد

بالقدر الذي ينقل إلى القيادة العليا

وأية تقارير ترد من إحدى الوحدات بعد حلول الظلام - أي إن المعلومات تم الحصول عليها بعد حلول الظلام - بحب أن تنظر الوحدة الأعلى إليها بعين الشك. كما إن التقارير التي يعطيها الجرحى تكون عادة مبالغ فيها وتخدم العدوا.

خذ مصدر المعلومات التي تنقل إليك والظروف المحيطة بها في الاعتبار. فإذا طرح رجال التسويق مشروعة وردية أو قاتمة تقط عن المعلومات التي يعملون هم عليها. هل يجهلون خبايا الأمور؟ بالمقابل، عليك بالتحفظ حيال توقعات المبيعات التي يصورها مندوب عاد لتوه. جريحا - من جولة غير ناجحة. >

وتذكر أن أفضل معلومة هي تلك التي تحسل عليها بنفسك وكما كان بانون ينصح، ويحث، ويأمر دائما: اذهب إلى الجبهة.

ه 14