• المنافسة.

• الظروف الاقتصادية.

• سياسة التوزيع.

• الإعلان.

• خدمات ما بعد البيع.

• وسائل المواصلات

(10) : د. محمد صالح المؤذن، مبادئ التسويق، دار الثقافة للنشر و التوزيع، عمان، الأردن،2002، الصفحة 417.

المطلب الثالث: تنشيط المبيعات

يهدف هذا النشاط إلى زيادة مبيعات الشركة في الأجل القصير من خلال تنشيط و حث المستهلكين الجدد على تجزئة السلع الجديدة، و تقديم الحوافز للمستهلكين المداومين على استهلاك سلعة الشركة لزيادة معدلات الاستخدام، كما يستخدم لتحفيز الموزعين و رجال البيع على تصريف المنتجات و زيادة فعالية أدائهم. و نادرا ما يتم استخدام تنشيط المبيعات بمفرده كنشاط بل يستخدم بجانب الإعلان و البيع الشخصي.

وسائل تنشيط المبيعات:

• وسائل تنشيط المبيعات الموجهة إلى المستهلك:

• العينات المجانية.

• المسابقات.

• الهدايا المرتبطة بشراء أكثر من وحدة من السلعة.

• تخفيضات في السعر في حالة شراء أكثر من وحدة.

• تخفيضات في فترة زمنية معينة.

• وسائل تنشيط المبيعات الموجهة إلى الموزعين:

• جائزة لأحسن موزع.

• وسائل مساعدة لعرض السلع.

• هدايا في حالة سحب كميات كبيرة من المخزون و بيعها في نفس الفترة الزمنية السابقة.

(11) : د. محمد فريد الصحن، التسويق، الدار الجامعية للنشر و التوزيع، الإسكندرية، مصر، 2001، الصفحة 330.