الفصل الثالث

كيف تستقطب الأتباع

ليس هناك من يتبع شخصا آخر بلا دافع لذلك، انظر إلى أي موقف يتبع فيه الرجال أو النساء قائدا وسوف تكتشف أسباب أتباعهم له. قد يلعب الحظ أو الظروف الاستثنائية دورا ما، ولكن في معظم الأحيان يكون ذلك بسبب أعمال معينة يفعلها القائد، في هذا الفصل سوف تتعلم أربعة أعمال لابد من القيام بها لحفز الآخرين على اتباعك.

أقوى دوافع السلوك الإنساني

يحتاج كل إنسان إلى الشعور بأهميته، من صغار السن حتى كبار السن. وإنه لواحد من أهم المتطلبات الإنسانية بعد مطلب البقاء، وهو السبب الحقيقي وراء غضبة الصغار ووقاحة الكبار في الغالب، وقد بحث برنامج تليفزيوني خاص عن السبب الذي يجعل لبعض الأطفال ميولا عدوانية تجاه زملائهم في المدارس؟ لماذا يصر بعض الأطفال على السيطرة على رفاق اللعب وتهديدهم؟ لم يقوم بعض الأطفال بتعذيب أطفال آخرين واضطهادهم؟ كان علماء الاجتماع يظنون أن التلاميذ الذين لديهم ميول عدوانية أقل ذكاء، وأن هؤلاء لن يحرزوا مستوى جيدا في فصولهم، ولكن لم يكن ذلك حقا في معظم الأحوال.

كان ما اكتشفوه أن هؤلاء التلاميذ كانوا يحسون بأهميتهم من خلال