يحظي المنتج ذات الجودة المرتفعة بطلب مرتفع في السوق وبالتالي تحقيق مستوي جيد من المبيعات، لذا فان العميل الذي يحظي منتجه أو منتجاته بارتفاع جودتها تنخفض مخاطره الائتمانية، أما المنتجات منخفضة الجودة فانها لا تستطيع تحقيق المستوي الامثل من المبيعات وبالتالي ترتفع المخاطر الائتمانية المصاحبة لها، وترتبط الجودة بشكل رئيسي بالعنصر الإداري الذي يستطيع خلق هذه الجودة ومراقبتها من أجل الحفاظ عليها.

2 -هامش الربح المقبول

يرتبط رقم هامش الربح بشكل رئيسي بدرجة الكفاءة الانتاجية للمنشاة والتي يمكن من خلالها اما تعظيم حجم الانتاج بأقل تكاليف وتعظيم ايراد المبيعات وبالتالي زيادة هامش الربح، أو أن يكون الامر عكس ذلك وبالتالي ينخفض هامش الربح، وبصفة عامة فان العميل الذي يتمتع بتحقيق هامش ربح مرتفع فان مخاطره الائتمانية تكون منخفضة بينما يواجه العميل الذي يحقق هامش ربح منخفض مخاطر ائتمانية مرتفعة.

3 -متوسط تكلفة المنتج

تنعكس الكفاءة الإدارية للمنشاة على تكلفة المنتج بدرجة كبيرة فالمنشاة التي تتمتع اداراتها بكفاءة مرتفعة تستطيع أن ترشد تكلفة المنتج من أجل تعظيم مبيعاتها وأرباحها، وبالتالي فان مثل هذه المنشاة تواجه مخاطر ائتمانية منخفضة، أما المنشاة التي لا تستطيع التحكم في مستوي تكلفة منتجاتها بحيث تزيد هذه التكلفة فانها تواجه مخاطر ائتمانية مرتفعة بسبب انخفاض مبيعاتها وأرباحها.

4 -الكفاءة البيعية والتسويقية

من أهم المعايير الإدارية للحكم على الكفاءة الإدارية للمنشاة هو مدي الكفاءة البيعية والتسويقية للمنشاة، فمن خلال هذا المعيار يمكن للمنشاة تعظيم مبيعاتها ومن ثم أرباحها وذلك من خلال الادوات البيعية والتسويقية المختلفة، والمنشاة التي تتمتع بكفاءة بيعية وتسويقية مرتفعة تنخفض مخاطرها الائتمانية، أما المنشاة التي تعاني من انخفاض كفاءتها البيعية والتسويقية تواجه مخاطر ائتمانية مرتفعة.

5 -القدرات الإدارية

يتوقف نجاح المنشأة بدرجة كبيرة على القدرات الإدارية المتوافرة لدي ادارتها، فالمنشاة التي تحظي ادارتها بقدرات عالية تتوافر لها مقومات النجاح والنمو وتنخفض مخاطرها الائتمانية، أما المنشأة التي تعاني ادارتها من انخفاض أو ضعف قدراتها الادارية فانها لا بد أن تواجه مشكلات متلاحقة تحد من نجاحها وبالتالي فانها تواجه مخاطر ائتمانية مرتفعة.

6 -كفاءة النشاط التشغيلي

يرتبط النشاط التشغيلي للمنشاة بمجموعة من الأنشطة الخاصة بالكفاءة الانتاجية ودوران كل من المخزون والاصول وتحصيل المدنيين وأوراق القبض والتحكم في المصروفات العامة والادارية بحيث يمكن من خلال تقييم هذه الأنشطة الحكم علي مدي كفاءة المنشأة في إدارة نشاطها التشغيلي، فالمنشأة التي تتسم بارتفاع كفاءتها الانتاجية وارتفاع معدلات دوران المخزون والاصول وسرعة تحصيل المدينين وانخفاض معدل المصروفات الادارية والعامة فانها تتميز بارتفاع كفاءة نشاطها التشغيلي وبالتالي انخفاض مخاطرها الائتمانية، أما المنشاة التي تعاني من سوء إدارة الأنشطة السابقة فانها تواجه مخاطر ائتمانية مرتفعة حيث تنخفض كفاءتها التشغيلية.

ويمكن قياس كفاءة النشاط التشغيلي من خلال المؤشرات التالية (10) :

الكفاءة الانتاجية = ... ×100

أو ... ×100

معدل دوران المخزون =

معدل دوران الاصوال =

متوسط فترة التحصيل = ... × 365