المنتجات التي يطلبها عملائه، و قد اكتشف والتون جوهر عملية الخصم: فمن خلال خفض الأسعار كانت المبيعات تتزايد و كذلك الأرباح، و في خلال خمس سنوات فقط حقق متجر والتون نجاحا كبيرا.

قام بضم متجر جديد في مينيسوتا و أطلق عليها اسم"فايف آند ديم"و روج لها بتقديم عروض خاصة مثل بيع دستة دبابيس الملابس مقابل تسعة سنتات و توافد العملاء المتحمسين من اليوم الأول و ظلوا يتوافدون بعد دلك.

و بحلول عام 1960 أصبح والتون و شقيقه الأصغر، جيمس بود والتون، يملكان 15 متجرا من هده المتاجر يبلغ إجمالي مبيعاتها 1.4 بليون دولار سنويا

كان الموظفون يطلق عليهم شركاء و كانوا يحصلون على أرباح سخية و أسهم .. و كان يتم الترحيب بالزبائن بمجرد وصولهم، و كانت تصميمات المباني محدودة للغاية و كانت البضائع جد متنوعة و كثيرة و أهم من دلك أن الأسعار كانت منخفضة إلى أقصى درجة، و قد ساعد دلك كله على ازدهار متاجر وول مارت، و ذاعت شهرتها في عام 1970

و أدى تدفق الأموال المترتب على دلك إلى زيادة نمو الشركة، حيث قامت بتمويل نظام توصيل الطلبات للمنازل مما ساعد على توصيل الخدمة إلى المناطق التي لم تكن مطروقة من قبل.

و خلال دلك كله ظل والتون محافظا على كل المظاهر التي ظهرت بها أعماله عند بدايتها الأولى، إذ ظل يرتدي كاب وول مارت و يضع شارة الاسم المميزة و كان ينتقل من متجر لآخر مداعبا زملائه بنفس ابتسامته و مرحه المعتاد و هو يسألهم عن الأسعار و معدلات البيع، و بمجرد افتتاح متجر منافس مجاور كان يسارع بخلع الكاب و علامة الاسم و التوجه اليه و التعرف على كل ما يحويه، و كان يدعو الموظفين الدين يعملون بالساعة إلى تناول الغداء. و قد وصفه الرئيس الأمريكي بأنه أمريكي أصيل يجسد روح المشروع التجاري و أنه صورة مصغرة من الحلم الأمريكي.

مجال التميز: جعلت السفر جوا متاحا للجميع

المنتجات الأساسية: تنظيم رحلات طيران منخفضة الأجر:

المقر الرئيسي: نيوآرك بولاية نيوجرسي

بير كان ذا ميول تجارية و خرج من ستانفورد قبل أن يحصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، و شل هدا التدريب وجمده في النهاية بالحصول على وظيفة مختلفة تتعلق بالطيران: حيث عمل في شركة الخطوط الجوية الدولية بتكساس التي يملكها فرانك لورنزو، و هناك اقترب بير من رئيسه بصفة شخصية ـو أصبح متيما بصناعة الطيران.

و على أية حال لم يكن بير معجبا بأسلوب لورنز القاسي في الإدارة، و من ثم حينما تحررت هده الصناعة من رقبة الروتين عام 1978،كان من بين أولئك المقاولين الدين أعدوا خططا لتكوين شركات طيران جديدة، و كانت فكرة بير الأساسية تقوم على التخلي على أسباب الراحة المكلفة و تقديم خصم كبير مما يشجع الناس من متوسطي الحال على السفر أكثر من مرة، كما رسم سياسته على أساس تكوين شركة تتسم إدارتها باللطف و الرقة و تتعامل مع موظفيها بالكياسة و الاحترام.