3 -الفرص (Opportunities) :

أ- على الشركة أن توفر المجال لبناء علاقة المبيعات / الأرباح / الدخل.

ب- توفير المداخل المناسبة للوصول إلى الزبائن الجدد أو تطوير مدخل للمزيد من العلاقة مع الزبائن الحاليين.

ج- وجود اختراق (تطور) تكنولوجي يمكن استخدامه.

د- إمكانيات توزيع السلعة / الخدمة بكفاءة أعلى لصيانة العلاقة مع الزبائن.

ومن الأمثلة العملية هو:

1.زبائن جدد

2.أسواق جغرافية جديدة

3.التكنولوجيا الجديدة

4.طريقة توزيع جديدة والبيع عن طريق الإنترنت

5.الإستحواذ على المنافسين

6.مصادر تحكيم إضافية

4 -التهديدات (Threats) :

أ- الخطر على وجود الشركة.

ب- وجود مخاطرة بالنسبة لدخل / ربح الشركة.

ج- وجود خطر على استمرار السلعة / الخدمة أو العمليات في الشركة.

د- إمكانية خفض قيمة رأس المال / المبيعات للشركة.

ومن الأمثلة العملية:

1 -أنشطة المنافسين - خصومات السعر / إطلاق منتج جديد / منتجات أرخص.

2 -انحدار بالدورة الإقتصادية / ارتفاع معدلات الفائدة.

3 -مشاكل مع المجهزين تتعلق بالتوصيل.

4 -عدم تجديد عقود الإمتياز أو خسارة في توزيع المنتجات.

سادسا: الجانب التحليلي:

لنأخذ معادلة المخاطرة وهي:

ولنحاول تحليل متغيرات هذه المعادلة وهي:

1 -احتمالية وقوع الخطر (PA) : إن هذا المتغير يتطلب نظام معلومات دقيق يقوم بفحص دوري ومستمر للبيئة الخارجية لغرض تحديد نوع الخطر ومصدره والظروف البيئية المحيطة به لغرض تحديد احتمالية الحدوث أو وقوع الخطر باستخدام طرق تنبؤ فعالة وذات مستوى عال من الدقة.

2 -تبعات حدوث الخطر: اعتمادا على الفحص السابق يمكن للإدارة تحديد تبعات الخطر بدقة مثلا:

أ. هل هي انخفاض بالمبيعات؟ وما هي نسبة الإنخفاض؟ ثم حساب القيمة النقدية لذلك.