المطلب الأول: أساليب تحديد السعر
هناك العديد من الأساليب و المداخل المستخدمة لتحديد أسعار المنتجات و تتراوح هذه الأساليب ما بين:
-أساليب تعتمد على التكلفة مضافا إليها هامش ربح مناسب.
-أساليب تعتمد على قياس حجم الطلب على السلعة في السوق.
-أساليب تعتمد على الظروف التنافسية في السوق.
و هي الطريقة الأسهل في التسعير، حيث يتم إضافة نسبة أو مبلغ ثابت (كهامش ربح) إلى تكلفة المنتج، و لتوضيح هذه الطريقة افترض أن الشركة لديها المعلومات التالية: التكلفة المتغيرة: 10 دينار للوحدة، التكلفة الثابتة 300.000 دينار، المبيعات المتوقعة 50.000 دينار.
و بالتالي فإن تكلفة الوحدة الواحدة من المنتجات تحسب من خلال المعادلة التالية:
تكلفة الوحدة = 16=5.000/ 300.000+10 دينار.
افترض أن هذه الشركة تريد تحقيق %20 كهامش ربح ثابت على المبيعات و بالتالي فإن سعر الوحدة يكون كمايلي:
سعر الوحدة =20= (0,20 - 1) /16 دينار
ـــــــــــــــــــــــــــــ
(1) عمر وصفي، عقلي قحطان العبدلي، مرجع سابق.