إن للسعر الذي تحدده المنشأة لسلعتها أثره على مستوى الطلب على هذه السلعة فالتغيير في الأسعار يؤدي إلى تغيير في الكميات المطلوبة و في الأوضاع الطبيعية فإن العلاقة بين السعر و بين الطلب تتكون علاقة عكسية، بمعنى أن انخفاض السعر يؤدي إلى زيادة الطلب بينما زيادة السعر تؤدي إلى انخفاض الطلب و لكن ذلك يتطلب ثبات العوامل الأخرى المتعلقة بالمستهلك، القدرة الشرائية، رغبات و أذواق و حاجات المستهلكين، و كذلك ثبات العوامل الأخرى المتعلقة ببنية المزيج التسويقي (السلعة و الترويج و التوزيع)

إن تحليل الطلب كخطوة من خطوات التسعير لا بد و أن يشمل تحليل مرونة الطلب و التي تتعلق بمدى التغير النسبي في الكمية المطلوبة مقارنة بالتغير النسبي في السعر و التي يمكن التعبير عنها رياضيا بالمعادلة التالية:

التغير النسبي في الكمية المطلوبة

مرونة الطلب = ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

التغير النسبي في السعر

ك 1 - ك

حيث التغير النسبي في الكمية المطلوبة = ــــــــــــــــــــــ x 100 %

ك

حيث: ك: الكمية المطلوبة عند سعر معين.

ك 1: الكمية المطلوبة بعد تغيير السعر.

س 1 - س

و التغير النسبي في السعر = ـــــــــــــــــــــ x %100

س

حيث: س: السعر الأصلي.

س: السعر الجديد.

و السؤال الذي يطرح نفسه هو متى يمكن اعتبار الطلب مرنا، و للإجابة على هذا السؤال فإننا نقول إن هذا يتوقف على نسبة التغير في الكمية المطلوبة مقارنة بنسبة التغير في السعر و هنا يمكن أن نجد على الأقل ثلاثة مستويات من مرونة الطلب:

أ - طلب مرن عندما تزيد مرونة الطلب المحسوبة عن الواحد.