في هذه الطريقة فإن الشركة تضع أسعارها على أساس أسعار المنافسين، أي على أساس السعر السائد في السوق، و لا تعطي أهمية كبيرة للتكاليف و الطلب، و قد تضع الشركة أسعار مساوية لأسعار المنافسين أو أقل أو أعلى، و تقوم الشركة بتعديل أسعارها اعتمادا على تغير أسعار المنافسين الرئيسيين لها و ليس على أساس التغير في الطلب على منتجاتها أو التكاليف، هذه الطريقة شائعة الاستخدام لأسباب منها صعوبة تقدير التكاليف و مرونة الطلب، تجنب الحروب السعرية.
-/1 تسعير المنتجات الجديدة: تزداد أهمية التسعير بصفة خاصة عند قيام الشركة بتسعير منتجاتها لأول مرة و يعتمد تسعير المنتجات الجديدة على درجة الجدة أو الحداثة، فكلما كانت السلعة مبتكرة كلما زادت مرونة الشركة في تسعير منتجاتها.
و عادة تبنى معظم الشركات فلسفة تسعير منتجاتها الجديدة على الإستراتيجيات التالية:
أ/- التسعير على أساس إغراق السوق:"السعر الكاشط"
حيث تقوم الشركة بوضع أسعار عالية لمنتجاتها الجديدة التي تقدمها إلى السوق من أجل كشط العوائد أولا بأول لتغطية التكاليف، و هنا فإن المنتج يحتوي على خصائص فريدة غير موجودة في المنتجات الأخرى المنافسة، و بعد أن تبدأ المبيعات بالانخفاض تقوم الشركة بتخفيض السعر، و تنجح الإستراتيجية في الظروف التالية:
-جودة المنتج و صورته الذهنية تدعم السعر العالي.
-وجود عدد كافي من المستهلكين يريدون هذا المنتج بهذا السعر.
-المنافسون غير قادرون على دخول السوق بسهولة.
ـــــــــــــــــــــــــــــ
(1) فهد سليم الخطيب، محمد سليمان عواد، مرجع سابق.