المبحث الأول: مفهوم التسعير و أهدافه.

المطلب الأول: تعاريف حول التسعير:

التعريف الأول: السعر هو القيمة التي يدفعها المستهلك لبائع السلعة أو الخدمة المعروضة لقاء الحصول عليها.

التعريف الثاني: السعر هو القيمة المعطاة لسلعة أو خدمة معينة و التي يتم التعبير عنها في شكل نقدي، فالمنفعة التي يحصل عليها المستهلك من شراء سلعة أو خدمة معينة يعبر عنها في شكل قيمة معينة يتم ترجمتها من جانب الشركة في شكل سعر معين يدفعه المستهلك ثمنا لهذه المنفعة، و بالتالي السعر المدفوع لا يعكس فقط المكونات المادية للسلعة و لكن يمكن أن يشمل أيضا العديد من النواحي مثل النفسية، شهرة المنتج، مجموع الخدمات المقدمة و المرتبطة ببيع السلعة أو الخدمة.

رغم أن التعريفين السابقين يعبران عن مفهوم السعر لكن في الحقيقة هناك تعريف أعمق منهما و المتمثل فيمايلي: حيث هذا التعريف يشمل كل من تعريف المنتج و المستهلك و السوق، فمن جهة المنتج يمثل السعر ثمن المجهودات التي تقوم بها المؤسسة لإنتاج و تسويق منتج ما أما من جهة المستهلك فيعبر السعر عن إمكانياته المالية و قدراته الشرائية.

و من جهة السوق فيعبر السعر عن مستوى العرض و الطلب كما يعتبر مقياسا لجودة المنتج (1) .

المطلب الثاني: أهداف التسعير

فبعد تعريفنا للسعر، يتداول في أذهاننا السؤال المتمثل في:

ما هو الهدف الذي تسعى الشركة إلى تحقيقه من خلال وضع السعر للمنتج؟

حيث أنه كلما كانت الأهداف أكثر وضوحا كلما كانت عملية وضع السعر أكثر سهولة، و هناك مجموعة من الأهداف التي تختار الشركة من بينها، و من ثم تقوم بوضع السعر من أجل تحقيق ذلك الهدف، هذه الأهداف هي:

ـــــــــــــــــــــــــــــ

(1) قاسي ياسين،"بحث"في تسعير المنتجات - طالب ماجستير - 2004