تقوم جميع المؤسسات أو المنشآت بوضع أسعار لمنتجاتها التي تقدمها إلى السوق، حيث يأخذ السعر عدة أشكال و أسماء، فهناك الإيجار الذي يدفعه الشخص الذي يستأجر، و أجرة للشخص الذي يركب سيارة، و فائدة للبنوك على القروض التي تقدمها، و أقساط التأمين على الشيء المؤمن عليه، و أتعاب للمحامي، و راتب للموظف، و ضريبة للحكومة ... إلخ من أشكال الأسعار المدفوعة.
و إشكاليتنا تتمثل في:
-ما هو التسعير، و ماهي أهدافه و أساليب تحديده؟
-و ما هي العوامل المؤثرة في تحديده و كذلك ما هي إستراتيجياته؟
و كفرضيات نقول: ربما التسعير هو مبلغ من المال يمثل ثمنا للسلعة أو الخدمة، يوضع من أجل هدف المؤسسة لتعظيم ربحها، و هناك عوامل خارجية و داخلية تؤثر في تحديده، كما تستخدم هذه المؤسسة إستراتيجية السعر الكاشط أو إستراتيجية السعر الكاسح لتحقيق أهدافها.
في بحثنا هذا نحاول أن نجيب على هذه الإشكالية بجانب من التفصيل في الأشياء المهمة حول هذا العنصر الفعال و المهم في المزيج التسويقي.