ب- التكاليف العالية للترويج و الاعلان

* تساهم في إضافة قيمة سيكولوجية أكثر من قيمة وظيفية (الادوية، الفيتامينات، الريجيم الخ)

ج- الهوامش الربحية المفرطة (المبالغ فيها) :

-وجبة طعام تكلف (1) دينار في فندق خمس نجوم تباع بـ (15) دنانير للضيف (أو أكثر)

-دواء داخل المستشفى بعد العملية يباع بخمسة أضعاف إلى المريض

أ- تضليل الاسعار:

-الاسعار بسعر المعمل (التكلفة) أو بأسعار الجملة.

-تخفيضات كبيرة و حقيقية في الاسعار (فرصة لا تعوض) و لا بالاحلام

ب- تضليل الترويج:-تجاوز حد المعقول في عرض الاعلان (المبالغة) في سمات المنتجات و ادائها أو منافع الخدمات و التسهيلات المرافقة لها.

ج- التضليل في التغليف و الرزم:-المبالغة في التصميم، العلامات و الالوان البراقة و المغرية.

-البيانات و المعلومات المثبتة على الشارة (Label) .

أ-مندوبو المبيعات المتدربين لديهم القدرة على إيصال المعلومات و الاقناع لتحفيز قرار الشراء لدى الزبون.

ب- المكافئات لذوي المبيعات العالية / الكبيرة تحدث (Hard sales) البيع الصعب.

ج- البيع الصعب (عن طريق الضغط و الاحراج) لن يحقق نتائج إيجابية (علاقات) على المدى البعيد.

أ-السلع المفروضة في السوق لم تكن مصنعة بشكل جيد أو الخدمة لم تكن بمستوى جودة راقٍ.

ب- السلع تحقق منافع قليلة أو في الحالات تكون مضرة أو مؤذية (كالادوية و الاطعمة المعلبة) .

ج- المنتجات غير الآمنة ناتجة عن عدم إكثراث المصنع أو الادارة، زيادة الانتاج، التعقيد، أيدي عاملة غير كفوءة و فقدان الرقابة على الجودة.

مثال على ذلك النقل الجوي (الطيران) ، النقل البحري (السفن) والنقل البري (القطارات والباصات السياحية) .

أ- المنتجات بحاجة الى تبديلات بشئ أفضل قبل ان تصل الى حالة التعادم (باطل الاستعمال) .

ب- الاجراءات تُغيّر مفاهيم المستهلك إزاء الاساليب المقبولة.

ج- تأجيل السمات الوظيفية بقصد إدخالها متأخرًا حتى تجعل الموديلات القديمة غير صالحة للاستعمال.

-الفقراء (ذوي الدخل المحدود) يدفعون أكثر لشراء السلع الرديئة.

-خط الفقراء يبرز في المناطق المحرومة (غير متحضّرة) .

-ذوي السمعة الائتمانية السيئة يمثلون عبئًا على شركات التأمين.