? النجاح من خلال التعاون.

? تجنب أساليب الاحتكار.

? تبادل شيء بشيء آخر.

الأشخاص الذين يصعب التعاون معهم:"الأسلوب الرمادي"

? لا يريد الوصول إلى حل (لدية هدف غير معلن و ربما الهدف هو إفشال المفاوضات) .

? يفتعل التعاون"الأسود"المتخفي.

? يتهرب من الإجابات المباشرة.

? يجارى، يغاير، يكذب.

التفاوض بفرد واحد:

الإيجابيات:

1)إمكانية السيطرة على الموقف.

2)توفير في التكاليف.

3)توفير في الوقت.

4)سهولة المتابعة و التقييم.

5)سرعة الإنجاز.

6)التحديد الواضح للمسؤوليات.

السلبيات:

1)احتمال افتقار الفرد الواحد لخبرات متخصصة.

2)الإرهاق في التجهيز و عملية التفاوض.

3)لا يصلح في حالة تشعب مظاهر قضية التفاوض.

من خلال فريق

الإيجابيات:

1)إيجاد جبهة واسعة أمام الطرف الآخر.

2)الاستفادة من التخصصات.

3)تقليل التجهيز الشخصي.

4)استخدام تكتيك العضو المتشدد و المتساهل.

السلبيات:

1)احتمال الازدواج و تعارض الآراء.