تحديد مسؤول لمتابعة أعمال الفريق.

تجهيز مكان التفاوض.

تجهيز أجنده التفاوض.

تجهيز الوثائق و التقارير اللازمة.

إجراءات الاتصالات بالطرف الآخر.

تنفيذ عملية التفاوض:

قدم نفسك.

أفتتح الجلسة.

تطبيق الاستراتيجيات و التكتيكات المناسبة.

التعاقد.