ما الذي يسهم به هذا المنتج؟ وما الذي توضحه لنا مقارنة عائدات المنتج مع تكاليفه الحقيقية؟

يجب أن يعرف الإيراد، في سياق هذا التحليل، بأنه إجمالي مبلغ المبيعات ناقصة منه تكاليف المواد المشتراة، وتحسب التكاليف الحقيقية بالاستناد إلى هذه الفرضية الأكثر احتمالا)، ذلك أن التكلفة الحقيقية لمنتج ما هي جزء من التكلفة الإجمالية للعمل المقابلة للنسبة بين عدد الصفقات (من طلبات وأنواع الإنتاج وطلبات الخدمة وما شاكل ذلك) اللازمة للتوصل إلى مردود المنتج والعدد الكلي للصفقات المماثلة مخصومة منها أيضا تكاليف المواد والقطع. ولما كان في هذه العملية شيء من الغموض فإني سأوضحها بالمثال المفضل التالي:

تحقق شركة ما إيرادا سنويا قدره 68 مليونا من الدولارات بعد حسم تكاليف المواد والقطع المشتراة. وبلغت تكاليف العمل الإجمالية - مستبعدة منها المواد والقطع - 56 مليونا من الدولارات.

ولكي يحقق المنتج (أ) إيرادا سنويا قدره 12 مليون من الدولارات احتاج إلى 24% من مجموع عدد الصفقات - محسوبة في هذه الحالة بالفواتير. وعلى هذا الأساس حسب التكاليف الحقيقية لهذا المنتج ب 13.5 مليون دولار في السنة، وهي سلبية