لقد خطط جو لخسارة من 10: 20? في الإيراد أثناء الانتقال، ولكن نظرا لعرضه الموقف وإعلان توقعاته للجميع، فقد توقفوا عن العمل لمدة يومين رغم انتقالهم لمكان آخر، وتزايد الإيراد فعلا على الفور بنسبة ?30 بدلا من انخفاضه

أظهر التزاما غيرعادي

إذا ما أردت إظهار التزام غير عادي، فلابد لك من الاستعداد لقبول المخاطرة، ولعلك سمعت عن المثل الذي يقول: «طريق المجد محفوف بالمخاطر» ، وهو مثل شعار لاعبي كمال الأجسام الذي يقول: «لا معاناه؛ لا فوز» ، اسأل نفسك: ما أسوأ ما يمكن حدوثه؟ تقبل هذا الشيء وواصل طريقك. هذه الشركة الصغيرة اكتشفت كيفية الحصول على أعمال كبيرة من الحكومة

شركة صغيرة كانت قد حاولت السنوات الدخول في عمل صناعة الأقنعة الواقية للجيش الأمريكي، ولكن هذا العمل كله حصلت عليه شركة كبرى لها رأس مال يقدر بالملايين ويفوق حجمها حجم الشركة الصغيرة بخمسين مرة، وكان بالشركة الكبرى مئات من المهندسين، في حين كان خمسة فقط في الشركة الصغيرة، والشركة الكبرى كانت قد تولت معظم أعمال الأقنعة الواقية للجيش طيلة الخمسة وثلاثين عاما الماضية، ولكن الشركة الصغيرة لم يكن قد سبق لها الحصول ولو على عقد واحد لتوريد الأقنعة الواقية، أما الاختلاف فكان يكمن في قيادة المؤسستين.