التأثير في سلوكهم عن طريق تشكيل أفضلياتهم بأساليب تفضي إلى ما تريده عوضنا عن الارتكان إلى الجزرات والعصوات لتغير سلوكهم حينما يتحول الزخم إلى دفع مقحم. إنه بإمكانك أحيانا أن تجنى النتائج التي تريدها دون زخم أو دفع ملحم: إذ إن تجاهل هذا البعد باستعمال تعريف ضيق أكثر من اللازم للقوة يمكنه أن يفضي إلى سياسة خارجية مرسومة بشكل سيئ

ولقد عرف هذا الجانب الأول روبرت دال Robert Dant العالم السياسي بجامعة ييل في دراساته الأخرين بشأن"الملاذ الجدية في الخمسينيات، وهو ما يستعمل حاليا على نطاق واسع، رغم أنه يغطي فقط جزا من سلوك القوة (24) . ويركز هذا الوجه للقوة على القدرة على جذب الآخرين للعمل بأساليب تكون مناهضة لأفضلباتهم وإستراتيجياتهم الأولية، ولكي تقيس القوة أو تحكم عليها، يتعين أن تعرف إلى أي مدى (من القوة) هي الأفضليات الأولية للأشخاص أو الأمم الأخرى، وإلى أي حد غيرتها جهودك، ويمكن أن يكون الإكراه تام الوضوح في موقف تبدو فيه درجة معينة من الاختيار، ولو أن رجلا يمسك ببندقية ويقول وهو يصوبها نحوك إما أن تعطيني نقودك أو أجهز عليك"فهنا يكون لديك بعض الاختبار ولكنه ضئيل ولا بتناغم مع اختبارات الأولية (ما لم تتضمن الانتحار أو الشهادة) (25) . وحينما استسلمت تشيكوسلوفيكا للقوات الألمانية والسوفييتية التي دخلت براغ في 1938، ثم مرة أخرى في عام 1998، لم يكن مرجعة (التدخل العسكري) أن تلك الدولة قد طلبت ذلك

وتعتبر المقاييس الاقتصادية أكثر تعقيدا إلى حد ما، وتشعر الدول بوضوح بأن العقوبات السلبية (مع إغفال المنفعة الاقتصادية بأنها عقوبات قسرية بشكل واضح. إن دفع الأموال أو الدوافع الاقتصادية بهدف عمل ما لم تكن ترغب فيه من البداية قد بظهر أكثر جاذبية في هذا الشأن، ولكن دفع الأموال قد يتحول بسهولة إلى عقوبة سلبية عن طريق التهديد ضمنا أو صراحة برفعها. إن علاوة نهاية العام تمثل مكافاة ولكن منعها يشعر بأنه جزاء عقايي، وبالإضافة إلى ذلك، فإن علاقات المساومة غير المتكافئة، كالعلاقة بين مليونير من أصحاب الأراضي، وفلاح مكافح، إنما هي مساومة خسيسة بمعنى إما أن تأخذها أو تتركها، وربما يعطي الدفع المالي الفلاح شعورا قليلا بالاختيار، وتتمثل النقطة المهمة في أن أي شخص لديه القدره على جعل الآخرين بتصرفون ضد أفضلياتهم الأولية واستراتيجياتهم، ويشعر كلا الجانبين بتلك القوة