الفرع الأول: الإعتبارات المؤثرة في إختيار قنوات التوزيع.

هناك أربع عوامل مؤثرة في إختيار قناة التوزيع و هي:

/1 إعتبارات السوق

/2 نوع المنتج

/3 نوع الوسطاء

/4 ظروف المنظمة

سنتعرض لكل إعتبار منها بنوع من التفصيل.

/1 إعتبارات متعلقة بالسوق: هنا يجب تحديد لمن ستبيع المنظمة للمستهلك النهائي أم للمشتري الصناعي، حيث توجد بعض المتغيرات في كلتا الحالتين:

1.1 - عدد المستهلكين المتوقعين: فمثلا لبيع آلات الحفر إلى الشركات البترولية، تتصل الشركة مباشرة بالمستهلك، أما إذا كانت تبيع الأوراق فعليها إستخدام الموزعين بدرجة مكثفة للوصول إلى الصناعات المختلفة التي تتعامل معها

2.1 - الإعتبارات الجغرافية: فالبيع المباشر قد يكون سهلا بالنسبة للمستهلك الذي يتركز في مناطق جغرافية محددة، و في حالة ما إن كان السوق المستهدف هو سوق كلي لدولة ما، نجد المنتج يفضل إنشاء فروع متخصصة لإتمام عمليات البيع دون الإعتماد على الوسطاء.

3.1 - حجم الطلبية: فمنتج المواد يعتمد البيع المباشر إلى محلات البقالة الكبيرة و المتخصصة في الطلبات ذات الحجم الكير و على الرغم من أن تاجر الجملة يقوم ببيع منتجاته من خلال متاجر التجزئة من أجل الوصول إلى محلات البقالة ذات الحجم الصغير.