الفرع الثاني: قنوات التوزيع الغير مباشرة للسلع الصناعية:

هنا يمكن تقسيم القناة إلى صنفين هما:

أولا: من المنتج الصناعي إلى الوكيل إلى المشتري الصناعي، بحيث يقوم الوكيل بدور الوسيط بين المنتج الصناعي و المستهلك الصناعي.

ثانيا: من المنتج الصناعي - إلى الوكيل الصناعي، إلى الموزع الصناعي، إلى المشتري الصناعي فتمر السلعة بوسيطين قبل وصولها إلى المشتري الصناعي.

المطلب الثالث: أشكال الوسطاء المختلفة و مردوديتهم:

هنا يمكن تقسيمهم لصنفين: وسطاء يمتلكون السلعة، و وسطاء لا يمتلكون السلعة بمعنى إمتلاك السلعة من عدمه و هي في طريقها إلى المستهلك النهائي.

أولا: وسطاء لا يملكون السلعة و هم من لا تصبح السلعة تحت ذمتهم أثناء إنتقالها من مناطق إنتاجها إلى مناطق إستهلاكها.

1.الوكلاء: هم الذين يقومون ببيع السلعة نيابة عن المنتج مقابل عمولة و هناك عدة أنواع من الوكلاء هي:

1.1 السمسار: ليست له حرية تحديد السعر و لا شروط البيع، تنتهي علاقته بالعملاء بإنعقاد الصفقة أو نهايتها يظهر في العقارات و الأوراق المالية

2.1 وكيل الشراء: و هو يمثل المشتري، علاقته مع زبائنه تكون طويلة.

3.1 وكيل البيع: يسمح وكيل البيع للمنتج بالتفرغ للعملية الإنتاجية، و يتحمل هو العمليات المتعلقة بالبيع حيث تكون له صلاحية تحديد السعر مع التحديد في العقد

ـــــــــــــــــــــــــــــ

(1) المرجع السابق ص 290