بعد أن كنا في البحوث السابقة تعرضنا بالدراسة لعناصر المزيج التسويقي الثلاث الأولى و التي هي: المنتج، التسعير، الترويج، ها نحن نصل من خلال بحثنا هذا إلى رابع عناصر المزيج التسويقي، و الذي هو التوزيع و الذي يعد من الوظائف الأساسية للتسويق، حيث يتم من خلاله نقل السلع من مصادر إنتاجها إلى أماكن الطلب عليها في الوقت المناسب.
من هنا يستمد التوزيع أهميته، خصوصا مع تضاعف حدة المنافسة على السوق بين المنتجين الذين يحاول كل منهم التأثير على قرار المستهلك بالشراء، من خلال توفير السلع بالحجم اللازم في المكان اللائق بالنسبة للمستهلك، و في الوقت المناسب كذلك، إذ لا يكفي أن يكون المنتج ذو جودة عالية، و سعر مناسب مرفوق بترويج لائق و غير قادر على تلبية الرغبة من خلال عدم تمكن المستهلك من شراءه، نظرا لعدم تواجده بالحجم المطلوب في المكان اللائق و في الوقت المناسب.
سنحاول من خلال هذا البحث الإجابة على بعض الأسئلة مثل مفهوم التوزيع و القناة التوزيعية، و ما هي سياسات التوزيع و ما هي أشكال القناة التوزيعية، و ما هي أشكال الوسطاء، ماذا يقدمون من وظائفهم و ما هي معايير إختيارهم.
و ذلك من خلال المباحث التالية:
المبحث الأول: تعريف التوزيع و القناة التوزيعية.
المبحث الثاني: ما هي أشكال قنوات التوزيع.
وصولا إلى الوسطاء المستخدمين من قبل المنتج، ماهي وظائفهم و كيف يتم إختيارهم.