-1 الفروع و المكاتب: يقوم بعض المنتجين بتأسيس فروع لهم بهدف القيام بعملية توزيع سلعهم إلى المشترين الصناعيين و تحتفظ هذه الفروع بمخزون سلعي، حيث يتوفر فيها الفنيون المتخصصون في السلعة و الذين لهم القدرة على مساعدة المشترين في التعرف على مواصفات السلعة و خدماتها و طرق إستخدامها، كما يوفرون خدمات الصيانة و التصليح لمن يريدها من هؤلاء العملاء.

فالمنظمات التي تنتج سلعها وفقا لطلبيات المستهلكين الصناعيين تكون في غنى عن إنشاء الفروع و المكاتب، لإمكانية شحن السلع مباشرة إلى المستهلكين الصناعيين، و هو ما أدى إلى تراجع عدد المنظمات التي تستخدم الفروع و المكاتب في توزيع سلعها (1)

-2 المعارض المتخصصة: و تكون إما على المستوى المحلي، أو على المستوى الدولي، إذ يقوم المنتجون الصناعيون من خلالها بعرض سواء المنتجات أو قطع غيارها أو عرضهما معا، حيث يقوم المستهلكون الصناعيون بزيارة هذه المعارض للإطلاع عن قرب عن المنتجات و خصائصها، فتتم عملية عقد صفقات الشراء عن طريق هذه المعارض.

-3 مندوبو البيع: حيث وفق هذه الطريقة ينوب مندوبو البيع عن المنتج الصناعي من خلال قيامهم بالطواف على أسواق المشتري الصناعي، و طرح نماذج من السلع التي يقوم بانتاجها المنتج الصناعي، لكن هذه الطريقة في حاجة إلى مندوبي بيع يتصفون بكفاءة عالية المستوى، محيطين بكل مميزات المنتج الذي يوزعونه فإتصافهم بالقدرة على الإقناع و التفاوض، بالإضافة إلى جودة المنتج كفيل بإبرام صفقات لصالح المنتج الصناعي، لكن عيب هذه الطريقة هو العمولات الضخمة التي يتلقاها المندوبون نظير قيامهم بعملية التوزيع (2) .

ـــــــــــــــــــــــــــــ

(1) د. أحمد شاكر العسكري، التسويق مدخل إستراتيجي، دار الشروق، عمان، الأردن، 2000 ص 161

(2) د. عمر وصفي عقيلي و آخرون، مبادئ التسويق، دار زهران للنشر و التوزيع عمان الأردن 1996 ص 286