تسويق الحرب (وهذا يشمل إطلاق شرارتها، وتصعيدها، وإنهاءها) والسلم، والاتفاقيات الدولية، والعديد من قرارات السياسة الخارجية الأخرى. وأحد تكتيكات التسويق، والذي غالبا ما يستخدم من قبل القادة هو الصياغة / الوصف. وكما شرحنا سابقا، فإن الصياغة كلمة تشير إلى الطريقة التي تعرض بها قضية ما(انظر على سبيل المثال Tversky and 1993 Kahneman 1981;Frisch

). ويحاول القادة فرض أو تقديم وترويج صيغ تؤثر في كيفية نظر الجمهور إلى موقف معين. وعلى سبيل المثال وأطلق الرئيس جورج بوش (الابن) عبارته الشهيرة في تصنيف الأطراف المعنية بالحرب العالمية على الإرهاب بقوله:"إما أن تكون معنا، وإما أن تكون ضدنا". ووصف الرئيس بوش الصراع بأنه صراع بين الخير والشر"، وبأنه صراع وجود"إما نحن وإما هم"، وصرح"إذا قام أي شخص بتوفير ملاذ للإرهابيين فهو إرهابي مثلهم، وإذا مؤل إرهابيا فهو إرهابي مثله، وإذا وفر مسکن للإرهابيين فهو إرهابي مثلهم" (205 ,2003 Mintz and Redd) "

ولتعزيز الدعم الشعبي للسياسات يقوم القادة عادة بتصوير الموقف وتقديمه للجمهور. فالقائد ليس مراقبة سلبية لرأس ماله السياسي، ولا يكتفي بتجنب الخسائر وتحقيق تطلعات الشعب (انظر: 2001. DeRouen Jr) ، بل يقوم القادة السياسيون ومستشاروهم بصياغة المعلومات بطريقة فعالة ثم نشرها. الصياغة هي"ذلك الجزء من المخزون المعرفي الذي يستخدمه صانع القرار لكي يتلاءم مع سياق معين، ولكي يمنح ذلك السياق معنى" (51 ,1990 Beach) . والهدف من نشر المعلومات هو جعل الجمهور

يتعاطف مع السياسات التي يدافع عنها أو يطبقها القائد.

تأثيرات الصياغة / الوصف

تقوم الصياغة / الوصف بدور المنظار الذي ينظر الجمهور من خلاله ليتفحص الموقف. وفي هذا المجال يلعب القادة السياسيون دور أخصائي النظارات الذي يقدم أو يركب العدسات للزبائن (1996 Geva,Driggers, and Mintz) . ويرغب السياسيون دائما في إلباس الشعب النظارات التي تجعل سياساتهم وأعمالهم تبدو جيدة، ومن خلال