الفصل الثامن

تأثيرات الصياغة والتسويق ووسائل الإعلام في صنع قرارات السياسة الخارجية

لكي يتمكن قادة الدول من حشد التأييد الشعبي لسياساتهم الخارجية والأمنية يجب عليهم تسويق هذه السياسات العامة الجمهور وللمعارضة، ولناخبيهم وحلفائهم وخصومهم. ويقدم هذا الفصل"تكتيكات"عدة للتسويق والصياغة، حيث يمكن للقادة استخدام هذه التكتيكات لترويج سياساتهم الخارجية.

إن حقل التسويق يتعامل بشكل أساسي مع تسويق المنتجات والخدمات للمستهلكين وإدارة العلاقة مع الزبائن (CRM) . أما التسويق السياسي فهو يركز على تسويق المرشحين السياسيين، والبرامج السياسية، والأحزاب السياسية. وفي المقابل نجد أن تسويق العلاقات الدولية يتعامل مع مهمة تسويق السياسة الخارجية وسياسة الأمن القومي، بما في ذلك تسويق السلم والحرب (2006 Mintz) . وكما أوضحنا في الفصول السابقة، فإن العوامل السيكولوجية تسهم إلى حد كبير في فهمنا لصنع قرارات السياسة الخارجية. كما تلفت النظريات السيكولوجية انتباهنا إلى الدور المهم لصياغة قرارات السياسة الخارجية وتسويقها. وفي هذا الفصل نوضح أن عمليات التسويق والصياغة موجودة و مؤثرة في صناعة السياسة الخارجية.

تأثيرات تسويقية

كما يقوم خبراء التسويق بالترويج لمنتجاتهم لتحسين المبيعات من الضروري جدا بالنسبة إلى قادة الدولة أن يسوقوا سياساتهم لدى مختلف دوائر الناخبين. فالقادة يستطيعون