استباقي (أي إن الرئيس"يخلق"مواقف معينة بحيث يكون استخدام القوة فيها يجلب مکاسب سياسية وفيرة) . وفي هذه الحالة، فإن المكاسب من غزو غرينادا جدت من آثار السياسات التي لم تحظ بتأييد شعبي في بيروت، وتجنبت حدوث أزمة رهائن كان يمكن أن تكون ضارة سياسية، وأعطت الرئيس دفعة قوية قبل أشهر فقط من حملة إعادة انتخابه.

هل كانت عملية القرار وفق النموذج التعويضي فعلا؟

يبدو أن وزن الدليل يوحي أنه لم يتم تنفيذ عملية صنع القرار وفق النموذج التعويضي. أولا، إن سرعة اتخاذ القرار تجعل من المرجح أن يكون قد اعتمد على الطرق المعرفية القصيرة المتضمنة داخل المنهج اللاتعويضي

(انظر: Payne,Bettman,and 1988 Johnson) . وعندما يكون الوقت محدودة، كما كان في هذه الحالة بسبب تداخل أحداث بيروت مع غزو غرينادا، يتضح أن النموذج اللاتعويضي يكون أكثر فاعلية. ثانية، وكما ذكرنا آنفا، لا يبدو أنه تمت المقارنة بين جميع البدائل، أو حتى التفكير فيها (67 - 68 ,1991 Hooker) . وحسب رأي ريتشارد هوکر (46 ,1991 Hooker) ، فإن سبب عدم إجراء بحث شامل هو أن المعلومات بشأن القدرات العسكرية للخصم لم تكن كاملة. وبالتالي، فإن عملية القرار"تعطلت"، واستطاعت وزارة الخارجية احتكار جميع المعلومات التي تصل إلى الرئيس.

خاتمة

القادة يبيعون قراراتهم للجمهور لكي يعززوا مواقفهم، وهم يريدون عادة اتخاذ قرارات تحظى بدعم شعبي أكثر مما تواجه من معارضة. وقد تضمن هذا الفصل استراتيجيات التسويق والصياغة التي يستخدمها صانعو القرار لحشد التأييد لخياراتهم في السياسة الخارجية. ولكن القادة لا يكونون تحت رحمة الرأي العام كلية. وإلى حد ما، فإن التسويق البارع يمكن أن يكسب التأييد الشعبي الذي لا يمكن أن يتوافر لولا التسويق الذكي.