2.2.4 - تحويل جوانب القوة إلى مزايا تنافسية:

إن دراسة جوانب القوة في المنظمة تهدف أساسا إلى تحويل جوانب القوة إلى مزايا تنافسية يرى porter على الأقل ثلاثة أنواع من المزايا التنافسية التي يمكن استخدامها لمواجهة المنافسين [1]

1 -استراتيجية القيادة في التكاليف: تستطيع المنظمة أن تحقق ميزة تنافسية إذا استطاعت أن تخفض من تكلفتها بحيث يمكن بيع منتجاتها عند سعر أقل من ذلك السعر الخاص بالمنافسين

و تحقيق قدر كبير من الربح و يمكن تحقيق ذلك عن طريق:

-محاولة تعديل موضع المنظمة بحيث تكون أقرب من المستهلك أو إلى مصادر التوريد.

-محاولة استخدام بعض المواد الأولية منخفضة السعر دون المساس بالجودة.

-تنمية حضارية ترتكز أساسا على الاهتمام الواعي للعاملين بشأن التكلفة.

-تعديل الأنشطة و العمليات ذات التكاليف العالية.

-محاولة المنظمة البيع المباشرة إلى المستهلك و الاستغناء عن بعض الوسطاء

2 -استراتيجية التمايز:

تستطيع المنظمة أن تخلق لنفسها مركزا تنافسيا مميزا من خلال خلق درجة عالية من التمايز لمنتجاتها على تلك التي يقدمها المنافسون، و مثل هذا التمايز يمكن المنظمة من فرض السعر الذي تراه مناسبا و يمكن تحقيق ذلك من خلال تخفيض التكلفة و درجة المخاطرة أو خلق مزايا منفردة للمنتج لا توجد في منتجات المنافسين.

3 -استراتيجية التركيز:

(1) (( (عبد السلام أبو قحف، مرجع سابق، ص 55