تتضاءل. وهذا دليل إضافي على نفوذ الطرف المورد للسلاح. فالدول المصدرة تستطيع أن تهدد بإيقاف نقل الأسلحة، أو تستطيع أن توقفه فعلا، في مواجهة صراع وشيك يقابل بمعارضة الدول المصدرة. ويعد دور الولايات المتحدة في حرب أكتوبر 1973 مثالا جيدا على هذه الحالة. فقد هددت الإدارة الأمريكية بالامتناع عن إرسال الإمدادات المطلوبة إلى إسرائيل، إذا رفضت طلبات الولايات المتحدة واستمرت في العمليات الهجومية داخل مصر.

قرارات التفاوض والوساطة

يجد صانعو قرارات السياسة الخارجية أنفسهم غالبا في مواجهة خلافات بين أنفسهم والأطراف المعنية الأخرى. وإدارة النزاع - سواء كان داخلي أو خارجية ي- تتطلب عادة القرارات الأكثر أهمية التي يجب على القائد اتخاذها. ويتراجع التأييد الشعبي للقائد عادة إذا استمر النزاع. كما يترك النزاع تأثيرات سلبية في التنمية، ويؤدي غالبا إلى تهجير الناس من مساكنهم. لهذه الأسباب، من مصلحة القادة أن يبحثوا عن حلول للنزاع. وقد تحاول الأطراف المتنازعة التوصل إلى تسوية / صفقة؛ إذ المساومة عملية مترابطة بصنع القرار، حيث يكون هدف كل طرف من الأطراف هو الحصول على أفضل نتيجة في موقف تكون فيه النتيجة معتمدة على الخيارات التي يتخذها جميع الأطراف الفاعلة , Maoz 1990 b) (378. وعندما يفشل صانعو السياسة في التوصل إلى حل مرضي بالمساومة، فقد يلجأون إلى وسيلتين أخريين لحل النزاع: التفاوض أو الوساطة.

وهناك ثلاث سات مميزة للتفاوض: (1) هو شكل من أشكال المساومة، بحيث يتم التنسيق بين الطرفين المعنيين للتوفيق بين خياراتها التشكيل نتيجة جماعية مقبولة من الطرفين، كجزء من عملية صناعة قرار مشترك. (2) يصبح من المتوقع أن يفضل أحد الطرفين التفاوض على المساومة فقط إذا كانت النتيجة المرجوة، والتي يتم السعي إلى بلوغها أكثر من سواها، مرهونة بموافقة الطرف الآخر. (3) يجرى التفاوض ضمن منطقة