الشكل رقم II) - 1 (يوضح الفرق بين التوجه البيعي و التوجه التسويقي
المفهوم البيعي ... المصنع ... المنتجات ... البيع ... الأرباح من خلال
و الترويج ... حجم المبيعات
نقطة البداية ... التركيز ... الوسيلة ... الهدف
المفهوم ... السوق ... احتياجات ... التسويق ... الأرباح من خلال
التسويقي ... المستهلك ... المتكامل ... إرضاء المستهلك
و يقوم هذا التوجه من خلال عرض هذه الفوارق بينه و بين البيع على فرضية مفادها أنه لابد من تحديد حاجات و رغبات المستهلكين المستهدفين و بناء المزيج التسويقي الموافق و المنسجم مع تلك الحاجات و الرغبات و التوقعات التي يتم تقديرها بناءا على دراسات بحوث التسويق.
إن دور مدير التسويق برزت أهميته كضرورة استراتيجية عملية و تنظيمية في المنظمة ضمن التوجه التسويقي الذي هدفه إنتاج ما يمكن تسويقه من سلع و أفكار حيث أصبح رجل التسويق هو المؤثر على مستقبل المشروعات الصناعية و التجارية في الدول المتقدمة صناعيا و يقوم المفهوم الحديث للتسويق على العناصر التالية:
-التأكد على تجزئة السوق قصد صياغة استراتيجية تسويقية مناسبة.
-التركيز على المستهلك كحجر زاوية لأي استراتيجية تسويقية و هذا ما يضع حاجات
و رغبات المستهلك في المقام الأول عند تخطيط الجهود الإنتاجية.