فهرس الكتاب
هل هذا المجال سينمو ؟ وإن كان الأمر كذلك، ما هو معدل النمو ؟ ليس بالنسبة لك فقط ولكن بالنسبة لكل المتنافسين في نفس المجال.
عندما تحاول أن تتوقع معدل النمو ، عندئذ تحتاج إلى التعرف على العوامل التي تقود قطاع العمل نحو الارتفاع أو الانخفاض.
فما هي العوامل المحركة والتي سوف تخلق فرصًا وما هي العوامل المحركة التي يمكن أن تخلق تهديدات في السوق بشكل عام؟ عليك التعرف على هذه العوامل .
ما هي الأشياء التي ستظل في مصلحة هذا العمل لك أنت ومنافسيك؟
3-مستويات الربحية
هل يمكنك تحقيق عائد في هذا المجال من النشاط؟ فليس الهدف هو أن تحافظ على بقائك في الواقع، بل لابد أن تحقق أرباحًا.
ولذا عليك أن تفعل هنا مثلما فعلت بالنسبة بمعدل النمو، عليك أن تهتم بالعوامل الإيجابية والسلبية التي تؤثر على الربحية في مجالك.
تعريف الربحية:
الربحية في المنظمات الغير ربحية يمكن أن تعرف بالتالي:
زيادة ملموسة في القيم الإنسانية (تحقيق الغاية التي من أجلها نشأت) ،
أو زيادة في الأمن،
أو الزيادة في عدد المستفيد،
أو زيادة في السيولة،
أو تحسن السمعة في المجتمع...
4-ما الذي يمكن أن يمحو هذا المجال بالكلية
ويقد يحدث ذلك لأسباب عدة منها:
أن الحاجة التي تلبيها هذه الجمعية قد اختفت
أو لأن أحدًا ما قد توصل إلى طريق أفضل بكثير لتلبية هذه الحاجة من خلال منتج أو خدمة مختلفة اختلافًا كليًا. ويسمى هذا الموقف الأخير بعملية الإزاحة.
افتراضات حول المنافسة
من هم منافسوك ؟
ما هي استراتيجياتهم ؟
ما الذي سوف يؤثر على إستراتيجيتهم ؟
هل ينمو منافسوك أم ينكمشون ؟
هل سيسعون إلى تقديم خدمات لنوع واحد من العملاء أو لأنواع مختلفة؟
هل سيعتمدون في خدمة عملائهم على التميز في الخدمة ؟ أم على التقنية ؟ أم تميز المنتجات ؟ ما هو تركيزهم الاستراتيجي ؟
ضع افتراضات حول الفرص والتهديدات