بالزيادة المتتالية يتحول إلى الخدمات كسلع كمالية. تسمى هذه الظاهرة بقانون إنجل Engel . الذي لاحظ أن نسبة الاستهلاك للمواد الزراعية البسيطة تناقص مع ارتفاع الدخل لصالح المواد الصناعية.

2 -عوامل ذاتية: مجموعة من العوامل نابعة من ذاتية وميول المستهلك وهي:

أ-ذوق المستهلك: إذا ما كان المستهلك يتأثر بالموضة، ذوق العصر"العصرنة"، فإنه يغير من الكمية المطلوبة من السلعة"عادة ما يكون على حساب السلعة الأخرى"حتى ولو بقي دخله وسعر السوق على حاله.

ب-الرؤيا التي يضعها المستهلك لنفسه في الزمان والمكان: فالأفراد عندما يقومون عن وعي أو غير وعي بتحديد ميزانيتهم أي توزيع نفقاتهم. يفكرون ويصنعون لأنفسهم صورة للمستقبل، وهكذا تلعب التنبؤات دورا أساسيا في مستوى طلبهم، وبالتالي فقد يتنبؤون بارتفاع الأسعار فيقبلون على الأسواق؛ أو بانخفاضها فيوقفون نفقاتهم في انتظار الانخفاض المتوقع للأسعار. فعادة ما تعتمد العائلات على تخمينات ذاتية تؤثر فيها أحداث طبيعية أو اجتماعية.

ج-صعود السلم الاجتماعي: إن رغبة الأفراد في الانتماء إلى مجموعات اجتماعيةعليا تحثهم على الزيادة في الاستهلاك ونمو طلبهم. هذه الرغبة تتجلى في محاولة الأفراد تقليد من يعلوهم دخلا على مستوى الاستهلاك، ولما كان هؤلاء يطمحون إلى الوصول إلى مستويات أرقى من مستوياتهم الحقيقية، فهم يعملون على القيام بنفقات تقترب في قيمتها ومحتواها من نفقات تحصل على مداخيل أكبر من مداخيلهم"ظاهرة المباهاة". إذ بين الاقتصادي الأمريكي"دوسنبري"Dozenbery مدى تأثير ظاهرة التقليد على الطلب، وانتشرت الدراسات حول هذه الظاهرة ومدى تأثيرها على اقتصاديات الدول ذات الاقتصاد المختلط والانتقالي.

د-مستوى الاستهلاك في المرحلة السابقة: بين الاقتصادي"موديكلياني"أن استهلاك الأفراد في فترة معينة تنتج عن استهلاكهم في الفترة التي سبقتهم، فالفرد لا يقبل التنازل عن مستوى استهلاكه السابق، وهذا معناه أن استهلاكنا في الحاضر يتحكم كميا وكيفيا في استهلاكنا مستقبلا.

فالمستهلك مرتبط دائما بماضيه، وينتج ذلك أنه لا يقبل أن ينخفض دخله من جهة وأنه قادر على التمسك بمستوى استهلاكه السابق بانخفاض الدخل الحقيقي، ولو كان ذلك على حساب الادخار مستقبلا.

هـ-العادات والمعتقدات الدينية: إن هذا العامل له تأثير كبير على الطلب، فالعادات الاستهلاكية تختلف في الزمان والمكان. ففي دولة ما يختلف استهلاك المناطق بعضها عن بعض. كما أن