استهلكها كل محل أو منزل. وهذا ما جعل نموذج عمل جديد مكنا: عوضا عن الدفع عن كل مصباح، يستطيع الناس أن يدفعوا حسب استهلاكهم، بالتوازي مع رسوم إضافية تغطي رأس المال المستثمر في المشروع. وقد شرح إنسل فيها بعد ذلك قائلا: «توجب علينا الذهاب إلى أوروبا لتعلم شيئا عن المبادئ التي يقوم عليها بيع المنتج (11) .

والمقياس، المستورد من قبل إنسل إلى شيكاغو، من شأنه أن يصبح الواجهة الوسيط إذا جاز التعبير، بين شركة التوليد والزبون. ويمكن أن يكون سعر الكهرباء حسب الاستهلاك، لا وفق عدد المصابيح. وهذا ما سهل المعيار الذي أراده انسل وساعد في دفع النمو الهائل في عمله. وفعل إنسل كل ما في وسعه ليحقق عملا ضخما على أوسع نطاق، من التسويق المبادر إلى تركيب أكبر مولدات على مستوى العالم لكسب زبائن جدد مثل خطوط الأوتوبوسات الكهربائية التي كانت تتوسع بسرعة، واستطاع أن يجعلها تعمل على الكهرباء - وكل هذا لكي يبيع إلى معظم الناس قدر المستطاع، وبأقل الأسعار الممكنة. وأكد إنسل لمديري المرافق الأخرى في عام 1910 أنهم إذا خفضوا أسعار منتجهم بما فيه الكفاية، فلسوف بزيدون كثيرة مبيعاتهم وخاطبهم قائلا «سوف تبدؤون بإدراك إمكانيات هذا العمل، وهذه الإمكانيات يمكن أن تتجاوز أقصى أحلامكم» (12) .

والاحتكار الطبيعي والصفقة التنظيمية

البناء إمبراطوريته، استخدم إنسل الإبداع المالي الضخم الحديث - الشركة القابضة - شركة تنحكم بجزء من/ أو بكل أسهم شركة أو شركات أخرى. شيد إنسل هرمة من هذه الشركات القابضة، وكل طبقة تحمل حصة مسيطرة على التي دونها، نزولا حتى القاعدة - محطات الطاقة أنفسها. وبهذه الطريقة، استطاع إنسل، من خلال شركاته القابضة، السيطرة على مقدار كبير من الأصول بمصاريف صغيرة نسبيا من رأس المال، وبناء على ذلك تمكن جني العوائد الضخمة.