العصير ووزعها على زملائه، وبعد فترة تم عرض المنتج مرة اخرى، فلاحظ بان زملائه اشتروا منه بالرغم من ان مشاعرهم تجاهه سلبية، ولكن إقدامهم على الشراء منه يدل على فعالية محرك التبادل.

وكذلك الشركات المتخصصة في الترويج والاعلان، تستطيع أن تزيد مبيعات منتجاتها؛ بأن تقدم عينات مجانية وهدايا، ثم تكثف من حملاتها الاعلانيه فيقدم الناس على الشراء. ويذكر أن أحد العاملين في متجر للأجبان استطاع بيع 1000 رطل من الجبن خلال يوم واحد، وقد استطاع أن يفعل ذلك بإتباعه لطريقة توزيع العينات المجانية. ومن هنا يمكن ان يزيد تأثير الأشخاص الذين لا نقبلهم إذا استخدموا هذا المحرك بشكل جيد، كأن يقدموا لنا شيئا بسيطا فنشعر بضرورة الاستجابة والرد.

ويقصد به اللجوء إلى أسلوب المكافأة بالانتماء من أجل الاقناع، ومثال ذلك؛ انه تم اقناع مجموعة من الاشخاص بالتبرع لصالح جمعية خاصة بعلاج السرطان، من خلال إعطاء كل واحد منهم دبوسًا يعلق على الصدر يحمل شعار الجمعية، وبعد فترة وجيزة قاموا بإقناع هؤلاء الاشخاص الذين لبسوا الدبوس بالتبرع، فاستطاعوا إقناع ضعف عدد المجموعة، ولوحظ بأن إقناع المجموعة الثانية كان سهلا لانهم يشعرون بالولاء والانتماء أكثر من المجموعة الاولى.

غالبًا ما نجد أن من بيدهم السلطة تكون قراراتهم مستجابة ومقنعة الى حد ما، ووجود السلطة بأيديهم كشرطي المرور يفرض علينا احترامه، والاستجابة لقراراته.

ونعني بها أن الإنسان بطبيعته يقدر ويثمن كل ما هو نادر، لذلك يكثرون الإقبال عليه، ومن أمثلة تأثير مبدأ الندرة على الاقناع؛ المزادات التي تقام من أجل بيع اللوحات الفنية والتحف