مر معنا في الأجزاء السابقة من هذه الدورة عدد من العوامل التي تؤدي إلى إقناع الآخرين والتأثير فيهم، ولكن من هي أقوى الشخصيات تأثيرا على الآخرين إنها الشخصية الاجتماعية الناجحة وتتسم هذه الشخصية بأنها تكون دائمًا نشيطة ودءوبة على العمل المتواصل وقدرة على بذل الجهد بانتظام وكفاءة واستمرارية مطلقة. وتكون تلك الجهود والسلوكيات والأفعال بأفضل طريقة ممكنة وموجهة إلى أفضل هدف ممكن، ويستتبع هذا أيضًا تجنب صرف أوقات الفراغ في العبث أو فيما يؤدي إلى إيقاع الضرر بالآخرين بأي صورة من الصور، وهذه الشخصية الاجتماعية المؤثرة تتصف دائما بالإشباع للآخرين ومساندتهم فيما هو خير وإيجابي ونافع لهم.

ويعتبر صاحب هذه الشخصية قادرًا على أن يحل مشكلات الآخرين بكفاءة واقتدار أو يساهم في حلها على الأقل وقادر على أن يملأ الجو المحيط به تفاؤلا وتطلعا إلى آفاق رحبة يشيع فيها الأمل والرجاء، لذا نجده ملاذا لمن تضيق بهم سبل الحياة وملجأ واستراحة دافئة ومريحة لأصحاب المشكلات والواقعين في أزمات نفسية، وتتسم شخصية الإنسان الأكثر تأثيرًا إيجابيًا على الآخرين بأن بمقدوره أن ينظر إلى الأمور من زاوية أخرى لا من زاويته هو، بأن يضع نفسه دائما محل الطرف الآخر، وينظر ماذا كان سيفعل لو كان بمكانه، ولا تتأتى هذه المقدرة بالنظرة بل تحتاج إلى تدريب طويل منظم لأن الإنسان العادي في معظم الأحوال يرى أنه القادر على التفكير دون غيره وأن ما يراه صوابا لابد بأن يكون صوابا.

إن الناس متى أحسوا بأنك تقف عند نقطة بعيدة عن الهوى في آرائك للاعتراف لهم بقيمة ما يرونه حقا وواجبا إذ كان ذلك فعلًا حقًا وواجبًا، عندئذ يقتربون منك ويسلمونك سلاحهم ويأخذون بما تقدمه إليهم من توجيهات لأنك تصبح بالنسبة لهم الأكثر والأقوى فاعلية بتصرفاتك وسلوكياتك الإيجابية وأفكارك الملائمة لهم والمناسبة لظروفهم وبهذا تستطيع التأثير القوي جدًا على الآخرين بفكرك ووجدانك الرفيعين غير المتعصبين لذاتك.