أولا: التقسيم الجغرافي:
1 -مؤشرات السوق العام.
2 -مؤشرات المنتج المحددة (أ- صفات المنتج المحددة. ب- صفات السوق المحظورة.) .
3 -تقييم الأسواق المحتملة.
ثانيا: التقسيم الاجتماعي - الاقتصادي:
1 -أنماط الطلب (أ-مؤشرات نوعية. ب- مؤشرات كمية) .
2 -أنماط العرض (أ- المنافسة. ب- التوزيع. ج- الإعلام) .
ثالثا: تقدير المبيعات المحتملة:
1 -حسب الأسواق.
2 -حسب القطاعات.
رابعا: تقدير الربحية المحتملة:
1 -ترتيب الأسواق والقطاعات.
2 -الاختيار النهائي للأسواق.
خامسا: التخطيط الاستراتيجي.
أهم البدائل الإستراتيجية للتوسع السوقي هي:
1 -إستراتيجية التركيز.
2 -إستراتيجية الانتشار.
اختيار سياسة التوسع السوقي يعد قرارا"هاما"في التسويق الدولي وذلك للأسباب التالية:
أولا: حدوث تطورات مختلفة في الظروف التنافسية في أسواق مختلفة عبر الزمن.
ثانيا: توزيع الجهود والموارد في كل سوق ستكون اعلي في حالة إستراتيجية التركيز منه في حالة إستراتيجية الانتشار السوقي. وهذا له تأثير علي استثمارات المزيج السوقي في البنية التحتية التسويقية.
**مشاكل في المفاهيم والتحليل سياستا التركيز والانتشار:
1 -الطريقة التي يجب إن تستخدم لتحديد عدد الأسواق؟.
2 -كيف يمكن إن نضع مفهوما لعدد الأسواق؟.
ولأنه من الصعب تحديد كيف يتم توزيع التسويق بين الأسواق الدولية, ويتم ذلك عن طريق استخدام مؤشر هيرفندال , وبعرف هذا المؤشر بأنه مجموع مربعات نسبة المبيعات في دولة أجنبية:
س =
ن
)? ... ع م) 2 ... م= 1, 2, (ن) الدول
س = ... مؤشر التركيز السوقي الدولي للشركة
ع م = مجموع نسبة المبيعات الخارجية للشركة إلي الدولة م من مجموع مبيعاتها الخارجية (ع 2 =1) .إن الحد الاعلي للتركيز السوقي (س=1) ويحدث حينما تتجه جميع صادرات الشركة إلي دولة واحدة , والحد الادني للتركيز (س =1/ن) ويحدث عندما يكون إجمالي مبيعات الشركة الخارجية موزعة علي عدد من الأسواق.
-العوامل المؤثرة في اختيار استراتيجيات التوسع السوقي الدولي
/*هناك العديد من العوامل التي تؤثر علي التوسع السوقي الخارجي ومنها (عوامل الشركة , السلعة , السوق, والعوامل التسويقية.
أولا: عوامل الشركة:
-تصور الإدارة العليا للمخاطر.
-مدي توفر المعلومات عن السوق.
-تحقيق هدف النمو.
ثانيا: عوامل السلعة:
-استخدامات السلعة.
-حجم المبيعات.
-تكرار الطلب.
-دورة حياة السلعة.
-سياسة المنتج
ثالثا: عوامل السوق:
-حجم الأسواق والقطاعات.
-الاستقرار.